游戏快报

手游金币定价哲学:让玩家购买游戏币的五种花招

手游金币定价哲学:让玩家购买游戏币的五种花招

绝大多数移动平台的免费游戏,多少都会出售一些增值的游戏金币包,比如《部落战争》(Clash of Clans)中的宝石、《辛普森一家:枯竭》(The Simpsons: Tapped Out)中的甜甜圈、《战争游戏》(Game of War)中的金币等等。我花了一些时间对应用商店中的32款移动游戏进行了分析,看看他们都是用何种方法出售他们的游戏货币,并从中发现了一些有趣的趋势和花招。

在我们进行下一步之前,先来了解一下我的数据集合。我分析的32款游戏名单如下:

《美式台球》(8 Ball Pool)、《愤怒的小鸟Go!》(Angry Birds Go!)、《海盗奇兵》(Boom Beach)、《王国传奇》(CastleVille Legends)、《部落战争》、《笨拙的忍者》(Clumsy Ninja)、《CSR赛车》(CSR Racing)、《迪斯科动物园》(Disco Zoo)、《地下城守护者》(Dungeon Keeper)、《帝国》(Empire)、《农场英雄传奇》(Farm Heroes Saga)、《战争游戏》、《卡通农场》(Hay Day)、《霍比特人:中土王者》(Hobbit: KoM)、《果冻爆破》(Jelly Splash)、《果汁方块》(Juice Cubes)、《战争王国》(Kingdoms at War)、《卡米洛特王国》(Kingdoms of Camelot)、《骑士与龙》(Knights & Dragons)、《现代战争》(Modern War)、《怪物世界》(Monster World)、《摩西怪物村》(Moshi Monsters Village,暂译》、《帕帕弹珠传奇》(Papa Pear Saga)、《口袋小镇》(Pocket Village)、《智龙迷城》(Puzzle & Dragons)、《真实赛车》(Real Racing)、《小王子复国战2》(Royal Revolt 2)、《武士围攻》(Samurai Siege)、《辛普森一家:枯竭》、《蓝精灵村庄》(Smurf’s Village)、《地铁跑酷》(Subway Surfers)《足球经理》(Top Eleven Soccer Manager)。

我选择游戏分析对象的方法非常地不科学——就是把我玩过的、想玩的、以及在应用商店中畅销排名靠前在游戏集合在一起。或许未来的某个时候,我会把这份游戏的名单扩充得更长一些。

趋势和花招

第一条:增值金币包的定价并没有太多的变化

使用图表有时候可以表达得更加清晰。

0

价格分布点图表

大多数游戏的金币包价格都设定在五个价位点上:2.99英镑、6.99英镑、13.99英镑、34.99英镑、以及69.99英镑。在上面的图表中,你可以看到五大蓝色大泡泡,代表的分别就是这五个价位点。

而在美国的应用商店中,这五个价位点则分别是:4.99美元、9.99美元、19.99美元、49.99美元、以及99.99美元。

最普遍的做法就是在游戏中完全根据这五个不同的价位点,分别提供对应的金币包,比如Supercell公司的《海盗奇兵》就是一个很好的例子:

0

移动游戏《海盗奇兵》中对游戏内货币钻石提供的五种金币包,其定价规律与上文中提及的五个价位点完全一致。

完全依照这一种价格递进方式、在这五个价位点上对游戏金币包进行定价的游戏,在我所分析的全部32款游戏中,占据了五分之一的比例。

如果将那些在自己的价格递进方式中与上述五个价位点中定价不同的价位数量不超过一个的游戏也计算在内(也就是说,这些游戏只需要增加、减少、或者修改其价格组合中一个金币包的价位,就与上述这种价格递进方式完全相同),那么其所占的比例将超过五分之三。

如果将定价不同的价位数量放宽到两个,那么几乎所有的游戏都被包含在内。

0

不同类型的价格递进方式分布图:最受欢迎的定价方式——即2.99英镑->6.99英镑->13.99英镑->34.99英镑->69.99英镑的递进方式——占19%;一个价位不同的占44%;两个价位不同的占22%;其他类型定价方式占16%。

只有极少数的游戏偏离了这种规则的定价方式,比如《摩西怪物村》与《帝国》就并列获得了“最独特定价奖”,它们各自都贡献了四个除了它们自己以外,没有任何其他游戏使用的价位。看到有人进行一些与众不同的尝试是件好事,而如果它们的价位点渐渐变得流行起来则将会非常有意思。

第二条:玩家们对最低价位达成了一致的意见,但发行商们却没有

这些游戏唯一没有达成一致的,就是最低消费。

0

32款游戏金币包的最低价格统计表

我很想知道,是否有必要提供一个比2.99英镑还要便宜的最低消费?应用商店中最受欢迎的消费排行榜则告诉了我们一些有趣的信息:

1、在那些最便宜的金币包定价为2.99英镑的游戏中,这个价位的金币包同时也是最受欢迎的。

2、有17款游戏在提供起始价低于2.99英镑的金币包的同时,也提供定价为2.99英镑的金币包。

3、在这17款游戏中的大部分(比例为70%),定价为2.99英镑的金币包仍然是他们最受欢迎的商品。

下面这张图表更为直观地体现了以上这些信息:

0

左图为在金币包最低消费为2.99英镑的游戏中最受欢迎的商品,右图为在金币包最低消费低于2.99英镑的游戏中最受欢迎的商品。

这些信息告诉我们,即便为玩家提供了比2.99英镑更低价格的商品,他们很可能仍然会选择购买定价为2.99英镑的金币包。但是这里面还存在着一些问题:

a、如果2.99英镑是游戏中的最低消费,那么对于那些只愿意为游戏支付少于2.99英镑的玩家,他们的流失将使游戏减少多少销售额?

b、还有一些玩家想要选择更便宜的金币包,但却仍然购买了2.99英镑的金币包,只因为它是游戏中的最低消费。从这些只选择最低消费的玩家身上获得的收入又是多少?

c、最重要的问题是,a项和b项,哪个数额更大?

不幸的是,我没有足够的数据来回答这个问题。但是,它让我回想起了很久之前听过的一次演讲,一位发行商称“人们如果愿意为了某件东西付出一块钱,那么他们同样不会介意为之付出五块钱,而你会惊讶地发现,这种人的数量是如此之多。”他接着为游戏的价格设定得太低表示遗憾。

如果让我来决定,我会把最低消费设定在2.99英镑,如果有需要的话,则在一段时间后,通过提供特别新手包来降低价格。降价永远都比提价要来得容易许多。

第三条:对玩家而言,一次买得越多并不一定代表越便宜

我曾经认为,购买份额越大的金币包,则我获得每个金币的单价就越便宜。但事实并非总是如此。最典型的例子就是我在《愤怒的小鸟Go!》中偶然遇到的:

0

《愤怒的小鸟Go!》中五个不同价位的金币包

让我们留意最右边定价为13.99英镑和34.99英镑的两个金币包,购买后一个付出的金钱数量差不多是前一个的2.5倍,但是得到的宝石数量却只是前一个的2.1倍。你可以通过购买两个含1200颗宝石的金币包和一个含100颗宝石的金币包来获得2500颗宝石,这样的组合只需要花费29.97英镑,比直接购买售价34.99英镑含2500颗宝石的金币包节省足足五个英镑。而你节省下来的这笔钱足以额外再买300颗宝石。

而这种情况并不是一个偶然事件,在我所研究的这32款游戏中,70%的游戏都在做着这样的事情。

有的时候,在美国的应用商店中,也会遇到这样的情况。

0

《愤怒的小鸟Go!》美版的金币包定价

其他时候,我认为这些游戏都会进行价格的本地化。一些在美国售价为4.99美元的东西来到英国之后通常都会定价为2.99英镑。但出于某些原因,在美国定价9.99美元(正好是4.99美元的两倍)的东西来到英国后却变成了6.99英镑(比2.99英镑的两倍还多),而它原本对应的定价应该为5.99英镑。我们以《卡通农场》为例:

0

左图为美版《卡通农场》游戏中金币包的定价,大袋钻石的价格为小袋的两倍,大袋钻石的数量为小袋的2.12倍;右图为英版《卡通农场》游戏中金币包的定价,大袋钻石的价格为小袋的2.3倍,大袋钻石的数量仍然为小袋的2.12倍。

我不知道这样的做法是如何以及为何兴起的,但最终的结果是,我没有见到任何一款游戏对这些游戏金币所提供的分量进行过调整。因此结局就是,有的时候,我们使用英镑购买每个金币的单价就要高于使用美元。

第四条:“最受欢迎”并不一定意味着最受欢迎

作为一名玩家,对发行商告诉你的每一句话都不要轻易相信。许多发行商都会在某个游戏金币包的旁边突出显示一个“最受欢迎”的标记,但是在八款游戏中,只有一款游戏当中被贴上“最受欢迎”标志的那个商品是与应用商店排行中真正最受欢迎的商品相一致的。

《愤怒的小鸟Go!》是唯一一款将“最受欢迎”的标记贴在正确位置上的游戏:

0

《愤怒的小鸟Go!》游戏中贴有“最受欢迎”标志的商品与应用商店排行榜中的一致。

这是否意味着其他所有人都在撒谎呢?据我猜测,在过去的某个时候,又或者在某个不同的领域中,那些被打上“最受欢迎”标志的商品的确曾经是最受欢迎的,所以,你只能说它们是已经过时了的“最受欢迎”商品。

不管怎么说,把“最受欢迎”标签贴在正确位置怎么看都不符合发行商的最大利益,因为在所有把“最受欢迎”的标志贴在错误位置的那七款游戏中,实际上最受欢迎的商品恰恰就是他们定价最低的那个,又有哪个发行商会鼓励玩家购买他们最便宜的金币包呢?很明显,只有Rovio公司足够诚实。

第五条:计算奖金的方式不止一种

有一些游戏喜欢告诉玩家,购买大包的金币究竟有多么地划算。而使用不同的方式来计算,就可以使这些折扣看起来更加诱人。

0

《霍比特人:中土王者》游戏中对售价为13.99英镑的金币包究竟有多划算进行了突出强调

第一个案例就是Kabam公司的《霍比特人:中土王者》游戏。

平均每英镑获得宝石数量最少的金币包是6.99英镑的金币包:每英镑可以买到14.3个金币(100/6.99=14.3)。

按照上面的这个汇率换算,花费13.99英镑应当获得200个金币(13.99×14.3=200)。

但是如果你支付13.99英镑,发行商们会给你240个金币。

因为240/200=1.2,因此你将得到原先1.2倍的金币,也就是说,比你花费13.99英镑所应得的金币还要多20%。

在这样的安排下,这个数字在既保证100%诚实的情况下,又将购买大包金币可以获得的奖励最大化地突出出来。但并不是所有人都采用这种计算方法。

FlareGames的《小王子复国战2》则是一个完全不同的例子。

0

在《小王子复国战2》中发行商强调购买34.99英镑的金币包可以额外获得29%的金币

与《霍比特人:中土王者》一样,发行商们同样采用了最低的汇率进行计算,这个汇率同样来自于6.99英镑的金币包。

按照这个汇率,花费34.99英镑可以获得5256个金币,而发行商实际上则会给你7500个金币。

以下是这种计算方法与《霍比特人:中土王者》不同的地方:

玩家购买大包金币将额外获得2244个金币(7500-5265=2244)。由于2244/7500=0.299,所以我们可以说这7500个金币中,有29%是免费提供给玩家的。

首先,发行商可以轻而易举地将29.9%凑整成为30%。更值得注意的是,如果使用《霍比特人:中土王者》的计算方法,7500/5256=1.43,因此发行商可以同样诚实地宣称他们会额外给玩家提供43%的金币。

另一个有趣例子来自《怪物世界》。

0

《怪物世界》中指明购买6.99英镑的金币包将获得25%的奖励。

不管你使用哪一种正常的方法计算,都无法得出25%的计算结果。我被这道“数学题”困住了好一阵,然后我转向查看美国应用商店中的价格,然后将它们依序排列如下:

0

《怪物世界》美版的金币包售价。


如果使用美国应用商店中的价格,那么你就能使用与《霍比特人:中土王者》相同的方法计算出完美的答案。这件事告诉我们,虽然游戏金币包的定价进行了本地化,但是金币包的奖金却没有。实际上,在英国应用商店中游戏所提供的奖励远不及它们的美国同胞那般慷慨(例如购买100剂药水,在英国应用商店获得的奖励是7%,而在美国应用商店获得的是25%;购买4000剂药水在英国应用商店只有70%的奖励,而在美国应用商店则有100%的奖励)。

结束语

我希望这些信息能够对那些正在从事免费游戏增值金币定价工作的人,又或者是单纯对这些问题怀有好奇心的人有所帮助。价格背后所包含的意义和故事远比我们乍看之下所见到的那些要多得多。研究得越多,发现的也就越多。