游戏快报

前苹果市场经理总结的AppStore推荐原则

前苹果市场经理总结的AppStore推荐原则

原文作者Dean Takahashi  由游戏葡萄编译自venturebeat

让自己的游戏登上苹果商店的精品推荐榜,是多少开发商梦寐以求的事情,但这却也十分不易。

Michael Ehrenberg,是苹果应用商店曾经的一名市场经理,还曾在Gameloft市场部工作。这样的双重经历让他对如何让应用商店推荐这个问题有自己独到的见解。

Michael Ehrenberg

他有一条建议是不要只关注于你的游戏本身,还要关注怎么去推销你的游戏。这要求游戏上不仅要向消费者销售游戏,还要向各色媒体和苹果本身销售自己的游戏。下面是他的详细看法。

1. 学会推销你的游戏

Ehrenberg认为很多开发商都把精力放在他们的游戏上,但是同时他们也应该投入相同的时间精力和热情来推销自己的游戏。

在销售的时候,其实你是在卖一个故事。你需要讲述你对这个游戏的热情,为什么你们想要做出这样一个游戏以及你们现在的成果如何。你可以展示游戏初期的成果来和快要发布前的结果对比,这样苹果团队就会觉得他们被融入了你的整个行程内。你需要在一个游戏发布几周前而不是几天前就进行这样的展示。

当Ehrenberg在Gameloft工作的时候,他会专门在苹果公司旁边的一个咖啡屋看好一个座位,然后联系苹果的工作人员说他正在和其他人开会,希望能够花费他们一点时间展示一下这个新游戏。如果这些人肯花费15分钟见他的话,他有把握让他们完全了解这个新上线的游戏。

2. 了解苹果应用商店的推荐习性

他发现到有一些开发商认为可以用钱买到苹果商店的精选栏位,其实不是的。苹果的营销团队更看重的是顾客们喜欢什么。

这个应用商店团队是全球的,每个地区的团队都会依照当地特色来选择推荐内容。有关大学篮球的应用在每年美国疯狂三月的时候都会受到推荐,但是这些应用在英国的精品推荐页面是不会出现的。

但是整个操纵团队尽量不去和太多开发商见面以免被他们的一面之词影响,这有一点像历史上的政教分离。

他表示,

“你不能让他们得到好处或者和他们进行过多的交谈。他们都是决定游戏能否被推荐的关键人物。他们躲在幕后而唯一的评定标准就是产品的质量。”

还有把握每周的免费App。开发商可以让苹果将自己的应用进行限时免费促销。这个大打折会极大提高应用的知名度并且引来大量的下载。Ehrenberg说,这个打折是可以回本的。

另外,游戏应该要在周四发布。因为苹果商店每周四更新一次,如此一来你可以占据好时候。另外,有一些季节性的促销手段。你应该向Apple提早一个月告知要到来的节日促销。

3. 针对苹果商店的喜爱做改进

苹果商店工作人员有时候想要知道你的游戏具体怎么使用了iPhone或者iPad的最新技术。你要确保你的动画帧频的质量。当他们看到他们想要的,就会开始了解这个产品。同时,你也要保证你的产品在苹果平台上有一些特殊的地方,以让他们可以打败其他平台的对手。

你可以在你的应用里放一些小把戏。但是你要注意尽量不要有成人内容,这样会被苹果商店拿小红旗标红的。如果你要发布一个针对儿童的游戏,游戏里最好不要有价值99美元的内购。

Ehrenberg同时表示苹果对于每个产品在市面上的反响十分敏感。

所以,你可以把你的产品放在一些市场进行测试。但是不要把他们放在一些媒体会纷涌而至进行报道的市场。这样会抢你的风头还有可能降低被应用商店推荐的几率。

另外如果苹果应用商店推荐了你的游戏的话,你应该随即趁热打铁:开始公关活动,发布预告片,截图还有采访。而且要让你的游戏有很多正面评价。

还要对在Neogaf和Touch Arcade等论坛上对你游戏的评价进行检测。并且如果你打算要给你的游戏投放广告,别忘了在苹果总部,加州的Cupertino放一个。

除了以上这几条,Ehrenberg还有一个最重要的友情提醒:首先,你得做一个很赞的游戏。