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网易高管解读财报:正建立自有手游分销渠道

网易高管解读财报:正建立自有手游分销渠道

新浪科技讯
北京时间11月14日早间消息,网易(Nasdaq:NTES)今天发布了公司截止到2013年9月30日的第三季度未经审计财报。报告显示,网易2013年第三季度总收入为25.14亿元人民币(4.11亿美元),同比增长23.0%;净利润为10.48亿元人民币(1.71亿美元),同比增长29.1%。

财报发布后,网易CEO丁磊及CFO蔡安活等出席了随后举行的财报电话会议,解读财报要点,并回答分析师提问。

以下是分析是问答环节主要内容:

摩根士丹利分析师蒂莫西•陈(Timothy
Chen):第一个问题,公司首次将游戏出口到了海外市场,这是否意味着网易在国内市场的增长速度在下降?第二个问题,公司是否为易信的发展设定了目标以及易信在差异化方面有哪些优势可以吸引用户放弃使用其他产品而转而使用易信?

丁磊:出口游戏首先是基于我们对自己产品在国际市场的竞争力有信心,不能说一个人出门了是因为不爱自己的父母,这个逻辑有点怪;公司对产品在世界市场上取得成功是很有信心的,因为我们相信自己的作品。

易信的差异化应该有几个步骤,第一个,在中国,用户无论使用的是移动,电信还是联通的网络,我们都免流量费,第二个,在用户体验方面,我们的音质,图片都要比竞争对手强很多,而且我们的群可以到达200人以上,500人也可以,所以欢迎对群有要求的企业和组织来体验我们的易信,而且体验也是免流量的,第三,我们的邮箱和游戏也有积极地和易信打通,第四,我们愿意以开放的心态和其他公司合作,在易信平台上进行二次开发或者互联互通,最终利用这个平台为每个企业的用户群体提供通信,分享,社交和沟通的服务体验。

天灏资本分析师侯晓天:无线游戏方面,盛大和完美世界都有一些成功的例子,但腾讯的手机游戏就到了一个新的层次,说明渠道在手游成功当中起了很重要作用,网易在这方面有什么考虑?

丁磊:渠道的确重要,但是我们更应该关注手游的生命周期,第一个月这样,第一个季度可以这样,第二,第三季度呢?对吧?我用过去十年的时间,去证明第一件事情是网络游戏在中国的市场空间特别大,第二个,我们用实际行动证明,即便是一个十年的老游戏,每年也能创新高,保持一个合理的增长,说明我们对消费者需求的把握和市场开拓的眼光,是有前瞻性的;在手游上,我们首先认同这个市场,另外我们反复思考我们的战略,做好准备;我们所开发的游戏涵盖所有品类。第三,做易信的一个原因也是因为我们意识到渠道的重要性,如果渠道被垄断在一家公司手里,其他公司就没有讨价还价的权力,易信能够为我们提供一个空间;每个手机终端上目前都有三四十的应用,只要做得好,任何一个都可能成为入口。

天灏资本分析师侯晓天:公司四季度要推出几款手机游戏,那么营销费用会否因此上升?

蔡安活:四季度的数字无法做出预测,但营销费用一般占公司总营收的10%-11%,今年全年的比例也是如此。

里昂证券分析师史家龙(Jialong
Shi):第一个问题关于利润率的趋势,许多游戏公司都调低了明年利润率的展望,因为很多公司要做一些无线互联网方面的投资,网易如何预测?

蔡安活:公司明年的利润率会有所改善;过去几个季度由于自研游戏贡献营收的增加,利润率一直处于上升的状态,这个趋势明年应该还会继续。

里昂证券分析师史家龙(Jialong
Shi):第二个问题关于《炉石传说》,公司财报提到目前该款游戏看上去不错,管理层可否介绍一下这款游戏在测试阶段表现如何?是否认为《炉石传说》可以最终取代《魔兽世界》?

丁磊:这款游戏处于内测阶段,等测试结束之后会与投资者进行沟通。关于你第一个问题,公司新游戏的规划在两年前都已经做完了,所以明年是我们收获的一年,不需要把网易和其他公司去比较。我们对自己非常有信心,在这个行业里面,我们也曾经为自己犯的错误交了很多学费,但我相信发展就是一个少犯错误的过程。

美国银行分析师Benny
Wang:公司三季度互联网增值服务(IVAS)增长不错,驱动力来自哪里?第二个问题,公司目前有将近30亿美元的现金,有何使用计划?

蔡安活:公司游戏附属产品的销售增长是公司互联网增值服务营收增长的主要原因,其他方面的还包括邮箱,与电子商务相关的业务;这部分业务占公司总营收的比例现在仍然很小。第二个问题,我们计划现金有三个使用途径,第一是向股东发放股利,今年年初公司就宣布从2013年起每年用20%-25%的净利润来发放股利,第二个是用来回购,公司的回购计划这个月月底到期,第三,公司对收购也是持开放的态度。

麦格理分析师邵炯(Jiong
Shao):第一个问题,公司即将推出的几款手机游戏将采取何种营销方式?是利用自己的资源推广还是与如奇虎或者91无线这样的平台合作?

丁磊:公司对各个品类的手机游戏产品都有充分的准备,渠道方面,公司正在建立自己的渠道,也会利用合作伙伴的渠道,无论是投资还是买渠道,我们都会把握好自己的利润率。

麦格理分析师邵炯(Jiong
Shao):第二个问题关于易信用户的获取,传统意义上来讲,网络效应对聊天类产品影响很大,易信目前有3000万用户,那么公司未来如何获取更多用户来达成这种网络效应?预装可能是一种方式,这方面可否介绍一下?

丁磊:我们做不到试着放弃;在这种产品上面,八仙过海各显神通,不是说它走了这条路,别人就无路可走了,这么多年互联网发展的规律和经历都告诉我们,只要努力创新,总有自己的路。三年前,大家都不知道乔布斯可以用一台iPhone来改变移动电话市场,可事实上他就是做到了,改变了诺基亚的命运,这个和创新分不开,更何况很多移动应用都有自己的定位和空间,都能获得广泛的用户,这个地方没有必要担心过多。

摩根大通分析师阿莱克斯-姚(Alex
Yao):第一个问题关于手游,在变现能力,生命周期和推广方式上来讲,丁总认为手机游戏更像客户端游戏还是网页游戏?公司会怎样做手游?

丁磊:这个我也不知道,但我知道怎么样让我们的目标用户体验做的更好,更愿意长时间的体验下去。(天恒)