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IP盘点报告:买卖双方大起底

IP盘点报告:买卖双方大起底

IP大战正进入白热化阶段,随着一线IP几乎被瓜分完毕,CP们可谓是几家欢喜几家愁。这次不只是开发商、发行商连资源方和渠道也要加入战局,可不热闹。今天,葡萄君就来盘点下各方势力的最新动态,供以参考了解目前局势。

总体而言,以腾讯、中手游为首的土豪帮继续坚持“砸钱”政策,将一票重量级IP收入囊中;面对这样的情形,搜狐畅游与完美世界抢下了金庸著作的授权;也有骏梦这样的黑马,手握着不逊色于土豪们的优质IP,虽然还未公布,但据悉骏梦已成功拿到天蚕土豆的《武动乾坤》这一重量级IP。另据可靠的小道消息称,盛大还拿到了高达的授权,而腾讯手中也有恶魔城、Hello Kitty和进击的巨人的授权并未公布。

买方:包工头、黄牛党与圈地王

包工头为了抢占先机,不少CP会选择一口气谈下多个IP。出于人力等各方面的考虑,他们会将一部分甚至所有的IP分包给其他的工作室或者与别人一起联合开发。他们会更看重IP的性价比,即这款IP产品化后的投资回报率。对于他们来说,独家授权与否并不是很重要,IP的热度和粉丝基础更为关键,因为他们早就做好了要与同类产品竞争的准备。“用产品和市场经验说话,“谈到如何拿下日本动漫IP,一位开发商提到,”这也是我们和发行商竞争IP时的优势,我们更懂研发,怎样去做一款好产品,这是日方希望看到的。”

在国内,不少基金、中介等也纷纷购买IP,在其中充当黄牛党的角色。他们往往以“批发价”谈下一票IP,再分别转手卖给不同的CP以换取差价获利。由于人脉和强大的信息网,他们往往能够在早期就接触到IP版权方进行洽谈。在如今,他们更是乐此不疲地将IP价格炒到一个新的高度。

除了单纯获利之外,更有为了培养渠道用户而勇当黄牛的。360在近日宣布,手头上已有一批优质IP,并表示会定期发放几款免费提供给开发者,日后会与开发者合作运营。虽然免费不意味着人人皆有,360也会有相关措施来选拔,但这一举措无疑会给在热锅中的CP们狠狠浇了一头油。让不少人大呼,IP还能这样玩啊?

而对于砸钱来买下各种重磅IP的圈地王来说,手中拥有IP还意味别的好处。不少已经抢到IP的厂商已经开始采取进一步的行动,不论是腾讯凭着对于《火影忍者》的版权导致《小小忍者》停运,还是玩蟹因《大掌门》侵权一事向畅游和完美和解,都表明,在中国手游发展的现阶段,哪怕就靠打官司,也是旱涝保收的生意。先不管我做不做得出来,你既然做出来了就付钱吧。颇有点《大富翁》里圈地的意味,谁踩上了就只好乖乖交地租了。

“出来混总是要还的。”某开发商感慨道,“买IP也是为了买个安心。”

卖方:卖还是做,这是个问题

在传统的IP授权中,日本动漫IP就是众人眼中的香饽饽。然而真土豪们是不会在意这点小钱的,也不愿和中国人合作赚这点小钱。因此,其授权申请极其复杂,不仅流程繁琐,授权分散,更有来自日本本土CP的强势竞争。而很多大师级的IP比如龙珠或者宫崎骏的系列作品,是根本不会考虑授权的。想要申请授权的CP们要先递交基于IP的理解上的关于游戏的设计方案,通过后才会进行各种具体条件的谈判,最后还要搞定极其难缠的投票委员会,才能获得最终的授权。

相较于日漫来说,欧美这边会更为开放,并且可以通过某一个地区或者国家的分公司去申请全球的授权。因此,随着《复仇者联盟》和《X战警》系列电影在中国的叫好叫座,不少CP转向欧美这块。但欧美动漫IP的授权的审核也非常严格,分类也更为细致,很多著名IP的授权都只是是针对某一形象在某一具体商品的应用。比如小熊维尼的杯子,如果只有这个授权,厂商就无权做小熊维尼的盘子。CP们首先要通过版权方对申请团队或公司的初步审核(团队的实力、以往的作品以及对IP的理解程度等都是重要的考核因素)。之后才会进入讨论授权范围和细节的议程。此外,大多数的欧美IP授权金都采取MG(Minimal Guarantee)形式,即提前支付最少的保证金,而这是取决于对产品的市场价值预期的。

相比之下,不少精明的国内商人对于手游的发展显然有着更为敏锐的嗅觉。在去年,湖南卫视授权打造的《爸爸去哪儿》同名手游市场表现优异。这款游戏在节目播出和电影上映期间就没有出过下载榜的前五,一举打败了众多专业选手。虽然是一款免费游戏,但是由于有给Angela、天天等小盆友买衣服和道具等付费点,所以吸金力也并不弱。

这样的成绩除了令不少CP望洋兴叹之外,更令不少资源方也心痒痒。某些手握当红影视IP和明星资源的公司也蠢蠢欲动,考虑推出同名热播剧的手游,来复制一把湖南卫视的成功。无独有偶,著名网络作家唐家三少早已开始涉足手游业,而最近在微博上“大呼受骗”的南派三叔据说也投资了深海娱游,参与《盗墓笔记》手游的开发,游戏是否能成功暂且不论,至少现在看来,他们的选择没有错。起点中文网也不甘落后,已于本月初推出了自研的由我吃西红柿授权的《吞噬星空》官方手游,此外还有由唐家三少的《斗罗大陆》二部曲改编的页游,并且正尝试谈下更多的热门作品授权。