游戏快报

《苍穹之剑3D》新版“减负”理念解读:从ARPU到DAU的转身

《苍穹之剑3D》新版“减负”理念解读:从ARPU到DAU的转身

众所周知,高ARPU值是ARPG手游显著的特性之一。偏重度的游戏体验、丰富的角色养成体系固然能刺激Hardcore玩家的消费欲望,但对于占手游玩家主力的休闲玩家而言,无疑设置了较高的门槛。如何培养休闲玩家的粘性,从而提升DAU,是ARPG手游面临的一大挑战。

在参考了《神之刃》不删档测试DAU过百万的成功经验后,蓝港旗下3D ARPG标杆之作「苍穹之剑3D」提出了全新的“减负”理念。在4月底上线的“福利版”和6月3日更新的iOS新版中,专门为休闲玩家开发了高性价比的“月卡”系统,并针对副本等PVE玩法做了大幅度的简化。让玩家在省时、省力和低消费的轻度碎片化体验中,获取更高的奖励和成就感。

月卡凸显性价比 “秒CD”直指玩家痛点

月卡系统的上线,是「苍穹之剑3D」新版的主打卖点。月卡的定价为28元,平均下来每天不足1元。玩家购买月卡后,即可每月获赠高达150元的“红钻”,并享受绝大多数副本、活动10%的额外经验加成。对于休闲玩家而言,游戏货币和经验本来就是刚需道具,因此月卡无疑具备极高的性价比。

特别值得一提的是,月卡拥有一项“副本免费秒CD”功能。在以往的游戏版本中,玩家扫荡副本时,需要等待1分钟CD时间或花费10红钻清除CD。而在购买月卡后,可以免费无限次地清除CD,一次性秒刷所有副本,从而节省大量时间和精力。“秒CD”这一人性化设定,可谓直指玩家痛点,是减负理念最直观的体现。

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副本整合优化 挂机功能解放双手

副本一向是「苍穹之剑3D」PVE玩法的核心。每天登陆游戏花上1-2个小时手动刷本刷装备,已经成为许多hardcore玩家的固定模式。为了降低休闲玩家的门槛,研发团队降低了单人副本的每日通关次数上限,并针对多人副本做了“活力值”的限制。经过多天的测试,在通关奖励不变的前提下,玩家每日平均副本时间相对优化前降低了60%以上。

为了进一步让休闲玩家的副本体验“减负”,新版还推出了自动挂机系统。挂机系统的功能包括自动寻径、智能释放技能、自动买药和复活等。玩家还可以在自动模式和手动模式间一键切换。

图2

媒体&渠道礼包推广 助力DAU飙升

如果说月卡的推出和副本的整合优化,代表了游戏层面减负理念的体现,那么蓝港近期所做的礼包推广PR行为,则在市场运营层面,对这一理念做出了进一步诠释。

从5月中旬至今的每个大小节点(双节、520、周末等),蓝港都会开展普发礼包推广活动,活动覆盖自控渠道、重点游戏媒体及各大分发渠道。在每次配置礼包时,市场与运营团队都会进行密切沟通,针对目前版本休闲玩家的需求优先级来配置道具,尽一切可能为这部分玩家提升战力“减负”。

以5月底端午节点礼包推广为例,「苍穹之剑3D」百度指数达到1.7万,独家礼包激活率达95%以上,DAU提升的效果显而易见。

图3