游戏快报

2020中国台湾地区“月活最高”——王者荣耀国际版《传说对决》的成绩单

2020中国台湾地区“月活最高”——王者荣耀国际版《传说对决》的成绩单

随着App Annie全新报告《2021年移动市场报告》出炉,王者荣耀国际版——《Arena of Valor》(下简称AoV)也交出了它在中国台湾地区市场的成绩单。

报告显示,《AoV》拿下了“2020年中国台湾地区市场月活跃用户最高”的成绩。除此之外,根据七麦数据显示,这款出海四年的产品长期位于App Store畅销榜前十行列。

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月活最高、畅销常客,AoV越做越火了

目前,公众对于移动应用和移动游戏的认可度、投入量都在不断提升。这很大程度要归功于部分优秀产品的带动作用,让用户意识到“移动游戏已经有了极大发展”。像《AoV》这类产品,也在其中扮演着重要角色。

为了探寻《AoV》市场、用户认可度突出的根本原因,笔者将从数据、产品、产业等多方角度入手,深入解构这款中国台湾地区全民级MOBA手游——《AoV》。

《AoV》在2016年10月登陆中国台湾地区市场,自上架后便保持着相当稳定的增长速度。七麦数据显示,《AoV》在2020年里,共有286天位列App Store游戏畅销榜Top10行列,占全年时间的78%。

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苹果游戏畅销榜的主要参考标准包含新增收入、新用户付费收入等权重项。一般来说,新游上线较容易冲上畅销榜,但像《AoV》这样能够在全年7成时间位列前十的游戏产品并不多见,在MOBA品类更加罕见。

在这份成绩背后,《AoV》打造产品、电竞的做法也值得探讨。

实现市场突围的“五大法宝”

市场上并非只有《AoV》一款MOBA手游,此前还有《梦三国手游》《无尽对决》等产品,那么《AoV》越做越大、越做越好靠的是什么?

一、用户规模的硬实力基础

为了稳固用户基础、构建多元化用户生态,与头部IP的联动也已逐渐成为《AoV》的显著标签和深度运营手段之一。

但在上线之初,这种大规模的IP联动依然给制作团队提出了巨大的挑战。好的IP,固然具有极强的粉丝效应,能给游戏带来可观的“叫好又叫座”效果。但这也是一把双刃剑。正因为粉丝们对于IP自身的感情极深、忠诚度极高,一旦他们在联动过程中,感觉到自己本命IP被“滥用”或者“魔改”,则产生极强的抵触心理。换言之,IP跟游戏本身世界观既要不违和,又要差异化,这样才能带来有效的粉丝向增量。

如何在IP联动中,让自己玩家能够买帐,也能得到IP方粉丝的认可,成为了《AoV》赢得中国台湾地区市场的胜负手。

这其中最引人注目的便是DC系列。蝙蝠侠、超人、闪电侠、小丑等等就算未曾关注过美漫也会略知一二的招牌超级英雄,以可操纵角色的身份进入到《AoV》游戏当中,这对于美漫爱好者的吸引力十分巨大,对于喜爱潮流文化的新人玩家来说也颇具诱惑力。

但如果仅仅将《AoV》的联动视为以知名度获取用户量,那就有些小瞧它了。

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拿最近的一次“《AoV》x奥特曼”联动来说,游戏中推出了赛文装甲和初代装甲的皮肤形象,完美复刻玩家的童年感动。不仅如此,该皮肤施展光线技能时还拥有特有手势、姿势特效,于细节之处见品质。

而在“《AoV》 x 《刀剑神域》”联动中,《AoV》便将漫画中人气最高的主角“桐人”与“亚丝娜”制作成为“Allain”和“Butterfly”的皮肤,并且拥有联动技能。

诸如上述的联动活动,不仅使得游戏内容与潮流文化实现了最为贴切、用户最容易买账的跨圈交汇,以潮流文化增强品牌吸引力的同时,也让品牌内涵得以扩充,巩固了用户的黏度与忠实度。

在AoV游戏IP的多元打造下,其用户对于游戏本身的归属感与忠诚度都远超同类产品,这种支持同样会体现在电竞赛事之中。

二、与时俱进的玩法机制革新

《AoV》早在2019年,便开始采用“全局BP”的赛事模式。该模式下,每场比赛单个英雄只允许使用一次,这意味着选手需要不停更换操作英雄应对不同对手。

而从电竞体系角度来看,“全局BP”亦是“一石二鸟”的创新之举,推动《AoV》电竞体系形成自促良性生态。

“全局BP”模式下,选手必须不断拓展自身的英雄池,投入更多的训练时间,竞争氛围愈发浓郁。这也就在无形之中推动着《AoV》整体电竞实力不断提升,电竞活力源源不绝。

不仅如此,多种英雄组合而呈现出的观赏效果是非常吸引观众的。更大的英雄池、更多策略组合,让比赛更加精彩,也刺激着选手更为投入比赛,表现更为突出。赛事观赏性提升的同时,也会迅速圈粉提升知名度。

除此之外,《AoV》产品自身“简单易懂”的上手难度与“有深度、有快感”的游戏体验,也成为了将电竞赛事粉丝转化为自身忠实玩家的关键所在。

《AoV》通过优化操作流畅度、增添便利设定等方式彻底拆掉了准入门槛,实现了“机制革新”。

据网友表示,《AoV》在移动攻击的场景下,有着较高的流畅度和舒适度,《AoV》解决了同品类游戏中常有的移动攻击的拉扯抖动问题,让角色的移动中连续攻击的体验变得更好。

《AoV》的智能施法对新手非常优化,很多场景下的判定方式和施放体验都能让新手更加容易地上手游戏。另外,《AoV》的英雄大多都能打出华丽且流畅的技能连招,手感相当不错。

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在玩法上,“传说战场”的5v5三路推塔、“黑城竞技场”的1v1对决、“暗影夜岗”的5v5中路乱斗模式,也充分满足了各种玩家的竞技/娱乐喜好。

三、年轻圈层文化的打造

2017年以来,《AoV》线下赛事不断,已被视为引领当地电子竞技行业的先行者,不仅路人大批转粉,具备话题度和庞大流量的明星玩家也投入其中。例如知名艺人周杰伦便创办了“J Team电竞俱乐部”,该战队曾2018年国际冠军杯(Arena of Valor International Championship,简称AIC)总决赛夺冠。

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兼具潮流属性和文化属性的明星艺人参与《AoV》电竞,对于以“Z世代”为主的年轻人群体意味深远。更重要的是,以与潮流文化联动活动吸引而来的用户,同样也将被这种年轻圈层文化所感染,将电竞持续炒热的同时,也巩固了《AoV》产品用户基础,打造出健康良性的电竞亚文化生态。

除此之外,正如上文所述,《AoV》还在通过多方跨界联动,沿着泛娱乐方向持续挖掘IP潜力。

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随着越来越多的潮流文化、同人文化,交融进入《AoV》的游戏IP之中,其IP内核将会愈发多元、现代、与时俱进。在此过程中,《AoV》的用户组成将愈发多元化,男性玩家、女性玩家、硬核玩家、休闲玩家等等玩家群体都能在游戏中找到属于自己的乐趣,彼此群体相互交融,形成了牢靠稳固的“根”。

四、领先品类的电竞打造理念

“电竞赛事扩容增质”是自《AoV》开展电竞业务之后,所展现出的长期经营理念,也是其能够不断拓展品类发展上限,风靡中国台湾地区、走向全球的关键所在。

2017年电竞正式纳入运动产业,此后政策不断推出,鼓励电竞产业发展。政策放行创造出中国台湾地区市场适合电竞生长的大环境,《AoV》自然没有放过,2018年便作为电竞项目代表入选雅加达亚运会,知名度飙升而上,品牌形象也朝着积极方向演化。根据Esports Chart统计,2019-2020年《AoV》电竞赛事内容的总观看总时长累计已达一亿七千万小时,2020APL赛事在线观看人数峰值更是一度达到67万。

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五、愈发完备的电竞体系

目前,《AoV》电竞已经覆盖了16个国家和地区,拥有24支稳定的职业战队,举办了7场大型国际赛事。单从规模上,《AoV》电竞体系已经具备了在新时代生存下去的基础。

除此之外,在庞大用户基数和不断攀升的知名度支撑下,《AoV》电竞与越来越多的知名品牌、明星达成合作,包括TOYOTA、肯德基、五月天、持修等等。获得赞助和推广的同时,也让更多圈层的潜在用户与《AoV》电竞间产生了联系,进一步拓宽其电竞业务的用户吸收维度。

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综上,“内容机制双重革新”、“多方联动顺应潮流”、“电竞赛事扩容增质”通力协作下,《AoV》在中国台湾地区移动游戏市场的产业地位愈发稳固,其蕴藏的独特市场、文化价值也将更加闪耀。

相信未来《AoV》能够保持对游戏品质的优化,不断提升“打击感”、“画质”等方面的呈现效果,满足用户日益增长的游玩需求,并同时推动游戏IP打造,以潮流元素为契机与开端构建亚文化圈层,在中国台湾地区乃至整个海外移动游戏市场,不断创造新的玩法和价值,甚至能不断颠覆玩家期待,与用户共同成长。