游戏快报

沙龙纪要:9.26《手游的端游化推广》

沙龙纪要:9.26《手游的端游化推广》

手游在行业发展初期推广方式比较单一,到了中期,市场规模变大,端游打法越来越为大家所看重。端游的打法是什么?简单来说,就是品牌化、多元化的包装方式。在本期由游戏葡萄与口袋巴士合办的“手游的端游化推广”主题沙龙中,来自昆仑、西山居、飞流、Redatoms、蜂巢、热酷、掌趣等开发商和发行商的市场负责人共同就此问题进行了讨论。以下是葡萄君对此次沙龙内容的一个简单摘要,为了让大家畅所欲言,具体发言人的名字在此隐去。

案例分析:百万亚瑟王

A:盛大积累了这么多年的端游套路型打法在这个案例里得到了集中体现。最强的是三点:资源整合、用户分析和节奏把控。我们都说市场要跟着产品走,而市场和产品的点在亚瑟王这个案例里结合的非常准。我估算了一下推广总金额,大概在1000-1500w之间。

B:百万亚瑟王做的非常好的有这么几点:

1,作为手游,第一次去洗端游用户。在17173、多玩、电玩巴士这几个端游垂直媒体都做了投放,推广期里,任何一天打开盛大旗下网站,都能看到置顶、新闻或者活动。

2,系统化。例如微博,之前也有很多厂商是一直在做微博,但是小打小闹。盛大通过对明星、COS圈、动漫圈的整体覆盖做到了系统化。

例如限免渠道,在718日,所有主流限免软件都被亚瑟王包掉了。大家可以看到不是所有软件都第一名,因为每个软件都有自己的排期。那么怎么办?通过活动、通过论坛,保证亚瑟王一定要在每个软件的首屏出现3个点位以上。在营销的时候,很多人抓的是一个点,而盛大抓的是一个面。

3,盛大对于产品定位很精准。他们市场策划组有5-6人专门玩游戏,对游戏的用户群进行分拆,研究哪些用户群体要通过哪些渠道辐射。

C:产品定位这个我可以佐证一下,亚瑟王在巴士做投放的时候,直接提出要巴士的日系动漫用户群,把图片揉到我们的壁纸站里,对论坛里的玩家群特别关注。它的打法是直达人群,而不是上来只知道发新闻、做专区。它在内容铺垫层面做的很到位。

A: 作为上市公司,盛大决策非常快。一开始想投微博的时候,也没想到投这么多。仔细观察的话,其实他们微博是分了两期来投。第一期投完之后,发现谢娜的微博效果很不多,立刻加了一笔很大的微博市场预算,把快乐大本营所有人的微博都投了。打破公司整体规则,体现了对推广的重视程度。

案例分析:某页游转手游的产品

B:市场推广,节奏很重要。以前推客户端游戏,有三个月预热期,手游预热期最多两个星期,你预热三个月,其他游戏已经赚了3000万了。接下来执行期,就是天天吹NB的时间,也是2周左右。加上节点期、爆发期,四个阶段一共在30天左右。CP自己推自己的游戏,周期可以更长,但对于代理商来说,通常都是短平快的方式。

DXXX这款页游转手游的产品就是明显在节奏上出了问题。

之前我没有看到PR、软性营销,而突然就在地铁里看到了实体广告,而且广告设计比较差。没有预热的情况下开始猛砸推广,砸完又没有声音了,渠道也没发力。

在手游公司里经常出现这么一种情况:只关心今天。而市场部永远是做明天的。今天是为了明天更好。没有整体感,可能会出现这种情况:市场做完了排期,广告要上了,但产品还没完善。钱花了,没效果。

F:我感觉做推广的时候有几个东西不能轻易碰。

电视广告。就我们这个案例来讲,我也看到了新闻《XX公司为XXX投放几千万电视广告》但从来没在电视里真正看到过。我投电视广告时,一直是以网易为学习对象。网易是有策略的。与其几百万投放电视广告,还不如去天安门撒钱,来的人更多。电视广告讲究必须达到一个度,这包括覆盖多少电视台,在30天内买多少收视点,有多少个黄金台多少热点节目在播,都要进行计算。而不是靠在网上发个新闻《我在湖南台的这个周末投了个电视广告》

线下广告。这个案例在机场进行了投放,但扫二维码的时候你会发现没有WIFI。这种时候要尽量进行提供WIFI的合作。

G:我拿不准线下推广是否适合我们这些重度网游。重度网游的用户是核心玩家,不像浏览器、微信那样是日常工具。

C:有一款手游,接下来会在巴士的长沙、北京、上海线下旗舰店做首发。到时大家可以关注一下线下推广的效果。这也是一次很少见的纯品牌运作。

手游公司苦恼:如何控制成本

D:老板对成本的考量方式,对我们做推广很重要。去年我做了一整套打包推广方案,用端游的方法来解释成本,被拍回来。今年我们就可以做了。

A:做推广的时候,我们是尽量控制成本,尽量提升效果。一些战略合作的方式和异业合作的方式可以考虑,例如我曾经把游戏和电影谈过一个战略合作,没有花钱。推端游时候,很多和迅雷、迅游加速器这样的合作是免费的。当然,这需要天时地利人和,好事不是天天有。

E:忘仙之前在分众上的大幅推广,其实不是忘仙自己花的钱。是游戏做了WP版,然后微软花钱推广。

B我们在推武侠Q传的时候,在微博上钱花的不如亚瑟王多。我们在这里取了个巧:借势。我们看游戏上线前后有什么电影比较火,后来找到了小时代,投了相关演员的微博。