游戏快报

ChinaJoy侧记:不是所有人都关注妹子和游戏——那些B2B的海外展商

ChinaJoy侧记:不是所有人都关注妹子和游戏——那些B2B的海外展商

在ChinaJoy,并不是所有人都在关注游戏和妹子。

ChinaJoy分为B2B和B2C两个部分,其中B2B会场在上海博览中心N1和N2场馆,和B2C会场用一道铁网严格分离。在B2B会场,这里几乎所有一切都和手机游戏息息相关。你很难想象自己所在的是ChinaJoy,而不是其他什么更加垂直和细分的移动游戏行业大会——没有震耳欲聋的音响和发狂的主持人,没有大型的开放式舞台,也没有那些抢眼的夸张装饰,这儿没有太多ShowGirl,不拥挤、但也不冷清。

一个大的背景是,中国的手游市场正在超速发展。在近日发布的《游戏产业报告》中,有一个数字是125.2亿——今年上半年(1-6月)手游行业总收入。而在去年,这个数字是2013年手游市场的整年收入。

而在B2B场馆我们所看到的,正是在这样一个大背景下,所展现出的一个缩影和特征,在两年以前,ChinaJoy还没有手游参展,一年以前B2B场馆还没有被手游产业链上下游公司所占据。

在这些展商中,Actoz Soft就是其中之一。他们来自韩国,是一家手机游戏发行公司,成立于1996年,和盛大游戏有着紧密的合作关系。他们在N2场馆有一个小展位,一些人正围在展位的桌子旁讨论业务。这家在韩国代理发行了《锁链战记》《百万亚瑟王》等游戏的公司,此前曾在韩国日本等多个国家参加当地的游戏大会的B2B展出,这是他们第一次来到中国参加展会。

一位负责接待的工作人员告诉我们,他们正在寻找一些优秀的中国游戏去往韩国代理发行,主要是中重度的RPG、MMO游戏。虽然这是他们第一次参加ChinaJoy的展位展出,但是并不是第一次参加这个大会。在一年以前,他们以与会者的身份来到这里。

类似Actoz Soft这样的公司不少,由于不像大公司那样知名,他们来到ChinaJoy,通过这种线下的方式来寻求更多地商务合作机会。中国市场的高速发展,使得不少海外公司也希望能够在其中分得一杯羹,在参与ChinaJoy B2B展出的展商中,来自海外的公司占据了30%左右。他们大多务实低调,租用一个最简单朴素的展位,摆上名片介绍手册以及易拉宝,然后等待潜在的客户们上门交谈。

棒辣椒是一家专注港澳台的手机游戏发行商,在此之前,他们参加了一些其他的中国移动游戏的行业大会并作为展商参展,而参加ChinaJoy还是第一次。我向棒辣椒的工作人员询问了这类B2B展会的实际效果,他表示,有很多人过来交谈,“多到记不住”。但是比较深入交谈的,大多数是事前约好的,租用一个展位实际上更多是为了方便进行开会商谈。

在B2B场馆还能看见一个另外的趋势,那就是手游产业链正在进一步细分化、专业化,提供各种细分服务的服务商越来越多,单广告平台一项,来自海外的公司就有来自德国的ad2games和AppLift等,此外还有提供游戏在海外市场翻译本地化和测试服务的Pole To Win、提供游戏服务器和网络引擎服务的ProudNet,提供网络安全解决方案的Akamai。这些都是来自海外的服务提供商,在国内这类公司也不少见,例如提供云SDK服务的棱镜和AnySDK,以及提供数据分析、云测试、云支付等一系列服务的服务商。

此外,还有来自波兰的展团参加了B2B的展出,并在今天下午举办了一场主题为“进一步了解波兰游戏制造家的潜力”的交流会。

在今天晚上,我和手机游戏视频分享社区Kamcord 创始人Matt和他们团队的BD Danny一起吃了一顿饭,他们在周三来到上海,然后在周四整整一天在各个会厅马不停蹄会见各路开发者,我问他们是否有去ToC的展区参观中国特色的ShowGirl们时,他们表示了兴趣,不过并没有足够的时间。ChinaJoy对他们来说,实际上只是一个用最少的消耗去接触最多的资源的最佳途径——在平时,他们将需要不停地飞往各个城市,现在,甚至只在同一家酒店就可以完成所有的会面。

为什么参加ChinaJoy?这是个简单的问题,中国市场足够好也足够热,这个大会也能带来足够多的从业者参与,关于ShowGirl的永恒争论,他们并不太关心,他们来到这里,只是来谈成一笔生意。

当我们从这个角度去看时,整个手游行业显现出兴盛火爆的景象,蕴藏巨大潜力,周边送水服务在整个市场盘子不断增长的情况下,也开始显现出巨大的价值。但是,当我们去往B2C展馆,看到玩家们真正在关注什么的时候——观众人数最多关注点最高的是《英雄联盟》的大屏幕比赛直播,在主机和Cosplay方面,人气也有不少——当我们的目光再度投向那些展商们供给试玩的手机屏幕,看到零落的人气、在屏幕上点几下就离开的玩家,这两种景象之间,形成了一种有趣的反差。