游戏快报

困境、博弈与节操

困境、博弈与节操

CJ到来,张灯结彩,纸醉金迷,海天盛筵。本文很不合时宜的说点不令人高兴的事情:虽然铺天盖地的数据成绩单是欣欣向荣,但是行业生态环境,却是个渐渐艰难起来的节奏。

先看一份分发渠道的市场份额:360 35%91 20%;豌豆荚10%;百度9%;小米5%UC4%;当乐3%;其他14%。没法做精准的份额统计,这个数字和几个重点机构碰过,大致还算靠谱。两年前的那些以应用市场为代表的渠道哪里去了?有些销声匿迹,有些勉强维持,有些战略转型。

总之,91被并购这个市场风向标之后,剩下可以被并购的那些中小渠道,大多也已经迈在了刷流水,求并购的阳关大道上。渠道份额进一步整合,而即将发力的腾讯,更会加剧这种趋势。

如果说当年页游在这个时期还有许多办法可以买到量,如今手游只能是iOS靠刷榜,安卓靠关系。这时渠道整合集中带来巨头话语权的增加,对CP实在是个坏消息。年初还能签到4:6分成的合同,如今CP再难捡到这便宜。实质性的7:3倒分成已经出现:没错,白纸黑字的分成比例可能没有那么夸张,但是隐藏在白纸黑字后面的入场费、广告管理费。。。

接下来,CP面临几个选择:放在一揽子渠道联运发行,给某个渠道独代换取重点资源,或者干脆通过投资等形式抱紧某个渠道的大腿。在本就被五花八门的渠道分包逼的焦头烂额、时刻担心惨遭运营商雪藏之后,“必须首发!要不然就别找我们发!”这样的声音又传到耳边。大渠道日渐强硬,实力不足以坐山观虎斗的CP抱谁的大腿,怎么抱,实在是个头疼的博弈——“渠道没节操啊!逼死开发商!”

为何Kakao这样在韩国占绝对话语权的渠道仍保持相对合理的分成?并不是棒子的操守极佳,而是好在制约机制。Kakao的首轮外部投资来自NexonHangame等韩国十余个顶级的研发公司。而在中国,渠道总是想一家独大,稍具规模的CP又做着渠道的梦,这样的机制是不可能了。

说远了。不过Kakao的创始人在创业之前,发表了“在NHN看到的只有成功,但等到离开以后才发现行业生态链几乎灭绝”的感言。

国内手游市场的行业生态链呢?

严重内容同质化,批量上线微创新。术业专攻买排名,浑身解数刷流水。

不分青红盯前置,急功近利洗用户。狮子开口提分成,五花八门潜规则。

这横批么,就在“花VC钱”和“骗股民钱”中选一个吧。