游戏快报

代理路上的那些坑之开发商篇

代理路上的那些坑之开发商篇

上一回的文章中游戏葡萄和大家说到的是代理商遇到的那些坑。这一次我们来聊聊代理路上开发者面前的那些坑——和代理商比起来,这里面的故事要辛酸的多了。虽然说下面都是真实的故事,但如有雷同,纯属巧合。。。

遭遇雪藏

对于中小型开发商,产品不多,很可能一个产品就决定团队的生死,而又由于缺乏商务和运营能力,大多选择独代,等于将身家性命交给了代理商。

而对于发行商,小团队的产品未必那么重要,大多数时候,代理商只给一个游戏2-3次机会, 如果未达到预期,他们通常会选择雪藏。

另一种情况则是,代理商已经花大价钱买了一款同类型游戏,或者自己在研发一款同类型游戏;为保这款游戏,再拿其他类似游戏只是出于防御的考虑,并不会真心实意为你推广。

如此一来,开发商之前花费的大量人力物力就打了水漂。临时决定把游戏拿回来自己发行?大多数情况下是不会如愿的。

所以说,代理合同中,一定要约定退出机制。大多数中国公司的契约精神和道德水平并不高,所以在代理合同的内容上,越是小团队越要万分小心。

被迫上线

与被雪藏相比,被迫上线虽然好过一些,但也是坑爹没商量。由于发行商需要产品矩阵和排期来保证收益的稳定,一般比较成熟的发行商每月都会安排2-3款游戏上线,对于急于融资或卖身的代理商来说,冲流水更是他们的首要目标。这时开发商就经常不可避免的被代理商赶鸭子上架,在产品还不成熟的时候勉强上线。而游戏的第一批用户又是至关重要的,被迫上线祸害无穷。

这就需要在签合同之前,做足和代理商务的沟通工作,提前了解代理商上线的各个档期,每个档期大致上线的游戏有哪些,自己是不是档期中比较重要的游戏,然后在合同中对上线条件加以约束。

名不副实

打过了前面这两波怪之后,代理商把你的游戏摆到台前,说不定还冠以“年度重头游戏”这样的美名,推广、运营开始了。这时候你刚要松一口气,却发现事情和想象中的不太一样了。

代理商所谓的“雄厚的推广实力”只是刷榜?正好赶上榜单规则变幻莫测,抓瞎了。

代理商之前在页游上做的不错。但是做移动市场怎么玩儿不转了呢?测试不在91之类的正经渠道,反而到一些奇怪的网站买量,这路数看不明白了。

分配过来的运营人员完全不懂行,别说拿运营数据指导产品后续发展了,基本的做活动都掌握不好节奏。当然,这已经不错了,因为过了一个月,这个带项目的运营就离职了,代理商只好临时从别的项目组抓了一个运营过来顶上,他可是连这个游戏都没玩过的。

。。。

并不是名气大的代理商就没有这些问题了,即使同一个代理商,具体到每个项目的待遇和运气都是不同的。

运营商陷阱

馅饼通常是陷阱。运营商这块一般开发商吃不到的大馅饼,也经常是代理商设下的陷阱。

在拿运营商说事的时候,代理商的常用句式是“我们和运营商关系很好,能拿到计费代码。”

这里要仔细辨别:

首先看这个代理商以往是否有成功获得三大运营商计费代码的案例,而且要自己拿游戏实测一下,看看是不是从中国移动游戏基地,电信爱游戏,联通wo商店获得的高质量代码;还是拼凑的、从其他SP借的代码。如果是后者,需要额外的分成,实际收益会很低,坏账也很高,不可控因素太多。

其次,运营商上线游戏,每一款都要申报,同样在一个代理商手中,明星游戏是容易获得全网代码的,但不意味着其他游戏也可以:这时需要观察代理商代理的游戏是不是大多数都获得了代码,还是只有那一款明星游戏有。

另外,你真的需要计费代码吗?至少30%的运营商分成和最高10%的坏账意味着40%的支付成本,对于网游分发来说太过高昂。不过,在运营商商店上线还是可以的。

以上是开发者在代理路上经常遇到的几个坑了。对此,游戏葡萄只能说,在签合同之前,开发者你擦亮眼,永永远远的擦亮眼;在签合同之后,多沟通,勤跑动,外加多做好事祈祷有好运气吧。当然,代理路上开发商的坑还远远不止这些,本系列未完待续。