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武侠IP:作品易于把控 目标核心用户

武侠IP:作品易于把控 目标核心用户

无论是过去还是现在,武侠类的IP都是网游厂商们热衷的题材。体现在具体的表现上即是在单机游戏时代,即有金庸题材的武侠游戏。而在网络游戏的头两年,又有《金庸群侠OL》这样的作品出现,随后的《天龙八部》、《笑傲江湖》、《流星蝴蝶剑》、《书剑恩仇录》不一而足。可以说,武侠IP和三国IP一样,都伴随着中国网游产业的发展而成长。

网游厂商对于武侠题材IP的使用在最近几个年头也悄然发生了改变。早期的武侠仍然集中在对于“金古梁温”四位小说大家的武侠作品改编上(实际上主要集中在金庸和古龙的作品之上)。而在2007年之后,伴随着网络文学的发展,仙侠题材悄然露头成为了武侠题材的另外一个分支,或者说是更现代的表现方式。

与动漫类IP不同的是,武侠类IP由于其题材大众,倡导个人英雄主义的豪侠梦,加之在单机游戏领域已有多年的铺垫。因此使得其历来是培养核心项大R玩家的首选。在端游时代,包括《征途》、《天龙八部》、《剑侠情缘OL》等多部凭借一几之力将公司推向IPO的网游产品均是武侠题材。与动漫类产品不同的是,武侠题材网游更适合改编为MMORPG产品,其用户集中在30岁左右的用户群体,这一部分用户拥有稳定的收入与付费能力,加之其心态相对成熟,使得武侠产品拥有粘着度高,用户成熟度高,活跃度高,付费率与ARPU值高的特点。这种独特的产品特性也使得武侠类IP成为了网游厂商争夺的关键。

在另一方面,网游厂商对于武侠类IP青睐有加的另外一个原因在于基于玩家对于武侠题材的认知。使得这一类IP在进行二度创作进行产品转化时更易于控制,这与动漫类IP所拥有的用户局限性截然不同。这方面最典型的案例是昆仑今年8月份新推出的武侠卡牌游戏《武侠Q传》。这款产品采用武侠类题材,在初时也套用了金庸小说的人物。但是凭借Q版造型与更丰富的战斗表现力。使得其将目标用户群体成功的定位于20至30岁,有“重度游戏需求,但偏重于轻度付费”的游戏用户,这亦为其叉开了运营纬度。

但对于大多数的手游厂商以及页游厂商来讲,基于轻资本创业的原因,使得这些厂商不可能花费高额的金钱成本获取金庸或古龙的小说版权。而这种独特的原因也造就了仙侠类IP的逐渐开始盛行,伴随着网络文学的发展与普及,仙侠题材的小说IP也开始为厂商所重视,这类型的IP较武侠产品来说拥有一定的用户年龄局限,但是其版权金额相对低廉。

在另一方面,仙侠类IP固然拥有一定的用户局限,在产品的可控性上也不如武侠类IP。但是不可否认的是对于目前已经逐渐成长为玩家群体主力的“88后”以及“90后”用户群体来说,仙侠题材的产品更符合他们的胃口。相对于80后,90后用户在用户行为上更加激烈,其冲动消费指数更高,在游戏中对于PK的需求更为强烈。而仙侠小说本身的“逆天”属性恰恰符合他们的需求,这样独特的特点使得仙侠类产品尽管在用户稳定性上逊于武侠类产品,但在Arpu值以及总体营收上,却较武侠类产品更高,特别是在重大节日活动期间这一特性表现的更为明显。

武侠类IP

代表:

《笑傲江湖》、《倚天屠龙记》、《射雕英雄传》、《神雕侠侣》(完美世界)

《天龙八部》、《鹿鼎记》(搜狐畅游)

《书剑恩仇录》、《雪山飞狐》(麒麟游戏)

《流星蝴蝶剑》(久游网)

核心用户:20至40岁用户

特点:题材可操纵性强,用户付费率、Arpu值较高,粘着度较高,但前期推广较难。

仙侠类IP

代表:《诛仙》(完美世界)、《凡人修仙传》、《星辰变》(盛大)、《紫川》(麒麟)《悟空传》(腾讯)等

核心用户:90后用户群体

特点:题材拥有一定局限性,但用户行为激烈,冲动消费指数高,Arpu值较高,前期推广较难。

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