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戴志康为什么投资博雅互动:它做对了哪些事?

戴志康为什么投资博雅互动:它做对了哪些事?

创造出中国最成功网站开源模板Discuz的戴志康,其实并没有那么热衷于投资,他手里的天使投资项目不过十多个,但他的成绩让人艳羡。就在今天,戴志康参与天使投资的博雅互动即将在港股上市。根据辉立证券显示,暗盘价现报6.94元,较上市价5.35元高出1.59元或39.7%,成交598万股,预计融资规模为4亿元左右。

博雅互动成立于2004年,总部位于深圳。博雅互动运营着一系列知名的页游以及手游产品,其中包括德克萨斯扑克、斗地主、十六张麻将、十三张麻将、锄大地、大老二、大话骰、桌球、双扣等棋牌益智类游戏;开心宝贝、虫虫特攻队、地产大亨、城市猎人等社区类游戏,它同时是聊天室系统开发商和真人社交网络社区(SNS)游戏开发商。

2011年,红杉以600万美元成为博雅互动的A轮投资方,博雅互动3个多亿元的营收中,有七成来自海外,产品线也从德州扑克延伸至其他棋牌类产品。2013年11月12日,博雅互动在港股独立上市。

戴志康似乎在不经意间便完成了众多天使投资人们的终极梦想——投出一家上市公司,这看起来颇有“瞎猫碰上死耗子”之嫌,那么,他是如何做到的呢?

永远相信3F原则

天使投资的发源地硅谷,几乎所有的投资人在做天使时都信奉着“3F原则”:family、friend、fool。

这里的3F指的是天使投资来源,不外乎三个方面。“family”即指家人,想获得投资最好先从家庭着手,即寻求父母、兄弟姐妹等家人的帮助;friend即指朋友,朋友彼此之间互相熟悉,也极少欺骗;fool即指笨蛋,“假设我有一个伟大的梦想,想做点什么事情,而又刚好碰到了一个陌生人,他又很有钱,那么我就可以说服他来投资我,这种天使投资者说通俗点就是笨蛋。”

——或许天使投资本就不是什么需要智慧的事情,而是在于你是否认可这个人本身。

在当时看来,戴志康投资博雅互动创始人张伟,是不折不扣的fool。张伟是个轴人,在腾讯QQ早已一统江湖的21世纪前10年,他始终坚持的产品是群聊聊天室。这个项目不是因为创新不被理解,而是纯属不靠谱。张伟在这个产品上撑了7年,2004年还将2001年成立的工作室升格成了博雅互动公司。更让人感到不可思议的是张伟演示PPT时写于其间的口号:打败QQ群—说着外人认为颇为荒诞和注定失败的愿景,张的眼睛还放射出“极其坚毅”的目光…

但是戴志康认可张伟,戴认为,张伟若是重回大公司,挣钱肯定比全职创业要高。戴的疑惑是,张伟的理念一定被很多人打击过了,为什么他还这么轴地去做这个事情?为什么相信自己可以愚公移山?还能有追随者?戴的结论是,“坚毅这个东西不一定全是褒义词,但我就觉得这种执着的人挺牛B。某种程度上,这人是个神人。”

说服他人,本质上是个比拼自信的过程,即便事儿不靠谱,但别人能感受到这股自信。戴就很佩服张的人格魅力。博雅互动窝在民宅里一待就是四五年,“做了七八年也就是四五个员工,但一直是那几个人。”

——戴志康最终认可了张伟这个人,并和他成为了朋友。

投资成功的关键是:帮你认可的牛人找到Pivot

什么是Pivot?字面上,Pivot 是“转轴”,“轴心”的意思,也就是一个机械构造赖以旋转的基础,是一个平常很少用的单字。但是 Pivot 变成了形容词 “pivotal” 之后,就带有“关键转折”,“逆转”的意思,变成一个非常常用的单词。

而创业上的 Pivot,就是比较接近“关键转折”这个意思,一个团队经历一个Pivot后,做出了更符合市场需求的产品。而博雅互动的成功,就是在戴志康拼命帮助张伟找到这个Pivot之后,完成了“命运的逆袭”。

尽管彼时的Discuz也不过是个营收千万元的小公司,但2007年年底,戴拉上周鸿祎共同出资100万元投资张伟。戴志康创业多年,一直在琢磨中国的创投互动关系。“VC投人是在市场中抓取现成的人,有点像企业招聘,招的也是高质量创业者、大公司高管、二次创业者,但中国更多的是低质量创业者,就是草根。草根创业者去做copy cat,这显然是不太靠谱的,因为有太多copy cat。

VC不培养人。我想把不合格的草根创业者培养成有一定经验的创业者。我为什么不太想做VC?因为只有在早期,投资人的参与度是比较高的。”

在戴志康看来,张伟和博雅互动就像一根钉错地方的钉子,但是是一个非常尖的钉子,“他钉石头钉不进去,你如果给他一块木头他就能钉得很深。”据戴透露,给张找“木头”的活儿周鸿祎没法儿承担。周对戴志康说,“博雅互动太小,我没时间弄,你有时间多管管。”

几个月时间过去,张伟尝试了多个项目,仍然找不到新方向。戴志康也不知如何是好,干脆花时间整自己的论坛软件。直到有一天,戴志康看到Zynga的融资新闻。“这个公司没有网站,是把它的App放在Facebook上,这在中国是一个很新鲜的事,我就上去玩了一下Zynga当时唯一的产品德州扑克。”

玩了几天,原先舍不得充值的戴志康决定充值100多美元。他想让张伟转型做轻游戏,跟张说,“你也玩玩这玩意,看你充不充钱。”过了几天,张伟也充钱了。当时中国没人玩德州扑克,联众、腾讯也没出品德州扑克,也没几个人理解Zynga与平台之间的关系。戴赌自己找到了正确的趋势,事后看来这是对的。2008年,开心网、人人、51们即将起势。

那段时间,张伟与戴志康几乎不睡觉,上班、开会时也在玩博雅互动出品的德州扑克,产品改完后再立刻更新继续测试。博雅互动带着德州扑克去了中国第一波开放的社交平台。很快,有玩家找上门来,“你们弄个账号,我给你打点钱,你给我充点币”。2008年,戴志康与张伟赌对了公司的转折点,创业七八年,博雅互动的年收入终于达到了百万元级。

二次Pivot

待开心网、51于2010年年初左右陨落时,张、戴二人又决定继续此前依托平台的战略,进行国际化突围。美国人不认中国品牌,博雅互动就去中国香港、台湾地区,再向东亚、东南亚发散。博雅互动数亿元的营收中,至今有七成来自海外,产品线也从德州扑克延伸至其他棋牌类产品。

2011年,红杉以600万美元成为博雅互动的A轮投资方,周鸿祎退出,套现2000万元。戴志康的天使投资项目不过十数个,有成有败,他打算继续待在其最成功的投资案例中。他说,“投资有点像打太极,你很用力的时候,往往不能打中,但是如果你是借力的话,这个其实是有希望的。投资人得借力创业者。”

口述:博雅互动天使投资人 戴志康

整理:《创业家》记者 和阳

博雅互动走到现在的关键点是什么?在执行力基础之上,我觉得博雅互动做到了差异化的决策。

第一个重要的决策是,2007年、2008年Web game还处在初期,大家觉得你的产品放在别人的网站上,会不会不安全,数据受到别人的控制。博雅就决定不做自己的网站,就是和大的平台去合作,因为早,所以我们在大的SNS平台上有用户红利。

第二个重要的决策是,当我们发现国内市场的成长性没有想象中的那么高时,或者SNS平台的开放理念没有那么深入骨髓的时候,我发现国外的市场相对来说更成熟。但大家受限于语言问题、文化问题,不太敢进海外市场,觉得这个玩意水比较深。博雅下大力气进军海外市场。真的在海外摸爬滚打了两三年,明白了原来这个国家是这么做,那个国家是那样做。不是那么早投入海外市场运营的话,这个先机也就错过了,海外市场同样的,初期拿用户便宜,后期拿用户贵

第三个重要决策是什么,博雅经得起诱惑。我们见证了很多的公司的大起大落,当时的开心农场有多少用户?有的公司可能一年做500%、800%、1000%的成长,这对于博雅来说是很诱人的,因为棋牌游戏成长性没有那么高,也没有那么快。那你到底做别人还是做你自己?博雅互动还是守住了自己,我们就是定位在棋牌游戏里

第四个重大的决策是,当移动互联网刚刚要来的时候,公司就投入了巨大的精力去做研发,去试错。因为我们当时觉得棋牌游戏这个东西是很适合在手机上玩的,不需要太复杂的动画和画面,手机运算棋牌游戏绰绰有余。它随时随地想玩就玩,不玩就不玩。手机是很适合棋牌游戏和休闲游戏的生存载体,我们2009年就开始做手机端的独立APP了,先在IOS上做,而且我们很早就赚到了钱。这是非常大的一个红利。这个事你越早走弯路,你后面积累的经验就会越多。因为不同国家的运营策略不一样,有的是依赖运营商,有的是依赖市场,有的是依赖渠道关系,这个东西先积累先得,后积累后得。