游戏快报

扩散性百万亚瑟王iOS预估收入:1600万

扩散性百万亚瑟王iOS预估收入:1600万

说《扩散性百万亚瑟王》是整个暑期最热门的重点产品,恐怕不会存在任何异议。在整个暑期,这部作品凭借一系列的动作成为了行业关注的焦点。

以今日的眼光来回首盛大整个暑期对于《扩散性百万亚瑟王》的动作来看的话,那么不难发现;盛大针对于这部作品严格进行了“事先预热”、“意见领袖”、“周末活动”三个产品推广流程,而在不同的阶段,这三个流程各有目的。

首先在718日游戏正式公测之前;盛大对于《扩散性百万亚瑟王》进行了四轮目的各不相同的预热活动。他们分别为6月底进行的25万用户大集合活动、7月初的盛大八平台百万用户大集结、广告狂人大集合以及《百万亚瑟王》App助手推广活动。这四项活动目的各不相同,其中6月底进行的25万用户大集合活动目的为小规模前期预热,而以7月初的盛大八平台百万用户大集结开启为标志,则标志着盛大开始为这款产品积极调动自身资源——一方面其通过盛大多平台下多年的固有用户进行资源转换,并将之有效导入《扩散性百万亚瑟王》之中,其次则通过不同平台资源进行产品曝光,最大限度的设立入口并吸引新用户。而广告狂人大集合则利用微博的公共传播属性进行的产品曝光活动。

与此同时《百万亚瑟王》的App助手及时上线,通过类即时通信应用结合SNS的模式将这款产品的用户提前通过游戏外的社交属性收入囊中,以此增添游戏的粘着度并逐渐找到核心用户。而围绕此四项活动,盛大还不间断的辅以“微信微博每日晒内测体验”活动一方面进行产品曝光,另一方面利用玩家自身社交圈子打造意见领袖并进行饥渴营销。从效果来看,盛大官方数据显示717日晚集结用户超过180万,这一数字尽管存在一定夸大,但足以证明盛大为这款产品吸引了相当程度的曝光。

前期预热活动以717日晚22点百万公测豪礼大赠送宣布结束为标志告一段落,按照盛大的活动说明,凡参与百万大集节的玩家在21日前进入游戏注册帐号可获取相关奖励。结合此前的造势这一活动明显收到了效果,在718日产品达到峰值,随后19日、20日有所下跌。在21日以一个小规模的稳定期后22日过后产品曲线开始震荡下滑,这表明先前的游戏在礼包发放完毕之后已经进入自然的用户淘汰与流失阶段——而从这样的产品曲线亦可以看出先前的预热造势为这款产品先期的拉高起到了良好的作用。

针对于此,盛大开始进入“意见领袖”的打造阶段,即通过微博、微信等公众传播工具塑造意见领域进行口碑营销。事实上这一工作自7月初就开始进行。在74日以知名COS地狱蝴蝶丸的第二组《扩散性百万亚瑟王》COS照流出为标志,宣告了盛大开启了产品的口碑营销。由于《扩散性百万亚瑟王》典型的日漫风格,与手游屌丝身上的“宅男”存在相同的属性与基因,因此这批用户也成为了盛大重点争取的对象。因此盛大针对于此花费颇多、除日常的COSPLAY外,同时还广泛借助于唐嫣、谢娜等明星的微博、微信等进行传播,甚至在游戏开测后的两周内进行了一场COSPLAY为主题的晚会。而据口袋巴士获知的消息,尽管在整个产品的宣传周期中在17173等网站以及爱奇艺、网易新闻、人人网等APP应用的巨幅广告是留给人们印象较深的传播手段。但据了解盛大针对于此的投放并没有耗费过多的金额,其预算主要消耗在Cosplay团体的打造以及明星微博的传播上,这成为了此番盛大市场预算消耗的主力。同样来自于盛大的数据显示,在公测首日盛大的日活跃用户达到50万人次,而在畅销榜与免费下载榜上则分别位列第二与第一。

针对于上述一系列的成绩,在公测两周后,盛大正式对外发布数据称《扩散性百万亚瑟王》两周流水已达3000万。客观来讲这一数字存在较大的水份,这是因为《扩散性百万亚瑟王》尽管在前期市场营销较为成功,但其在产品留存以及用户挖掘方面仍存在一定问题,而其日系的“萌漫”风格亦使得盛大在前期造势之后不可避免的使该作面临较大程度的用户流失工作。而盛大自身所擅长的亦是找准用户定位之后拉升ARPU值而非持续导流,结合游戏刚刚开始公测远未到拉升ARPU值阶段的情况,我们认为双周流水3000万的数字存在较大水份。结合其综合其在开测两周后的流水应在1000万元至1300万元之间。

但在另一方面,如果将时间周期扩大至一个月的话,那么《扩散性百万亚瑟王》结合前两周的优异表现以及iOSAndriod双渠道的收入那么月入3000万亦不是一件不可能的事情。而据口袋巴士与游戏葡萄获知的情况是;在开测后的一个周末内,该产品的日充值甚至超过了端游《热血传奇》。对比产品曲线以及运营手段来看,盛大在726日至727日的周末进行了一轮“11连抽”的内促销活动,这是一个典型的刺激消费的活动。而《热血传奇》用户属性早已稳固,其并非是一款依托于周末进行刺激消费的产品。在此情况下《扩散性百万亚瑟王》凭借周末的付费峰值超过《热血传奇》并非不可能,而结合目前《热血传奇》平均日付费额度在150万至300万之间的情况。那么在726日至727日这个周末《扩散性百万亚瑟王》单日充值亦不应少于200万元。

在时间进入8月后,可以看到《扩散性百万亚瑟王》的运营策略有了一个明显的改变。其由7月的造势拉新、口碑营销逐渐转换为了稳定游戏内现有用户。具体体现为其一方面针对于游戏内容进行更新,在8月初与8月中分别更新了《进击的合成》与“比基尼”新版本,满足了玩家新内容的需求。而在另一方面,其在日常活动与七夕节的节日活动中不同程度的针对于游戏的社交系统进行了鼓励,如在七夕节的一系列活动中;好友互动度炎夏可令玩家通过加好友获取不同程度的友情点数,随后可消耗此进行扭蛋抽奖。而“好友协力战妖精”活动则是组队副本,玩家可通过组队战胜等级叠加的怪物获得丰富奖励。结合日常活动这是一个典型的通过鼓励社交而粘着用户的运营行为。而除此之外,“探索双百送扭蛋”活动亦是通过单人模式鼓励玩家熟悉游戏并将之粘着其中的行为,而“七夕扭蛋得五星”活动则是一次针对于节日的活动间接促销行为。而通过上述行为不难发现盛大在8月伊始更多是通过SNS社区概念粘着用户,并逐渐发现、寻找核心用户群体。

而结合上述行为以及8月上半段开服前一月良好的充值以及运营趋势,我们认为《扩散性百万亚瑟王》iOS版在8月的月流水将在1600万元左右。

针对用户:动漫宅、屌丝

潜在竞品:《梦想海贼王》、《我叫MT

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