游戏快报

华清飞扬募资亿元上市新三板,CEO复盘转型出海思路

华清飞扬募资亿元上市新三板,CEO复盘转型出海思路

12月8日,研发与发行公司华清飞扬在京举行敲钟仪式,正式挂牌新三板,募资规模为1.18亿元。

华清飞扬成立于2007年,以网页社交游戏起家,并和腾讯有着密切合作。2014年,在页游显现颓势之时,华清飞扬开始进军手游领域,并选择了战争这个细分品类。

在媒体沟通会上,华清飞扬CEO王斌讲述了华清飞扬的手游化思路,并接受了葡萄君的采访。以下为葡萄君整理后的内容摘要:

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华清飞扬CEO王斌

转型:因为天花板和用户需求

“2005年,我成立了掌中米格,和运营合作做手游,并到了行业第一的位置。虽然那时的手游和现在的手游不一样,但有一点是相同的:最开始是一万家公司,然后很快跌得很惨:盘子没有小,但是收入都跑到前几名那里去了,所以这个行业头部经济非常明显。但是进入的门槛又很低。那想做大,就需要市场理解力。

2007年,我们把公司出售给了美国上市公司GLU MOBILE。当年对赌5000万,结果做到了7000万,一年7000万的利润,现在还不如一个中型游戏公司,当年已经是市场No.1。这个天花板太低了。

所以,我决定做互联网,开始和腾讯合作,做社交网页游戏。

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社交游戏其实是一种工具,它非常注重用户的交互性。后来我们发现玩家对交互不感兴趣,转而对游戏内容感兴趣之后,就开始从做轻度游戏向做中重度游戏转型。今年我们在做页游的3D插件,想用画面表现力的提升,挽回重度多人对战游戏的玩家。同时,开始把重点重新放在手游上面。

手游怎么做?我们把眼光投向了海外的游戏行业,他们没有中国这么多的资本泡沫,资金有限;中国的游戏公司更会做系统,更擅长盈利;中国玩家的喜好又独特,海外公司难以进来。所以,我们决定出海。”

出海:如何选择细分领域

“去年开始,我们决定进军手游市场,并且决定进军国际市场。在这一过程中,我们尝试了不同的类型和做法。国外喜欢的题材有龙、僵尸、魔幻、战争等等。但龙、僵尸和魔幻题材的美术风格和玩法都很难把握,而且用户的划分也不大明显。

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各种题材的尝试

我们一直很注重现金流,至今,社交游戏还有将近两千万的流水。所以我们得以不断试错,不断迭代。在这一过程中,我们发现了两个比较明显的目标用户群体。

其一,是战争题材。而军事题材,又是战争题材中的细分领域。这部分的用户多为男性用户;

其二,是二次元题材。这部分90后很多,想做好要消耗用户群,积攒长期的口碑。

我们之前做过《红警大战》,并运营了三年。我们知道如何去长期运营一个数值游戏,做好养成线,留住用户,找到痛点。在试错中,我们又觉得Q版又很难把控,所以准备做写实题材。最后做了《战舰帝国》,并根据用户反馈,不断调优养成内容,丰富卡牌元素。

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《战舰帝国》画面

这款产品在海外比较成功,目前的月流水有400万美元。所以,我们又做了一款坦克题材的产品。我们想看这些用户,能不能接纳不同背景、题材的战争游戏。结果这款产品也有着不错的成绩。所以,我们有足够的理由认为战争游戏是全球最大的细分市场。2015年上半年,公司对整体的研发线进行了调整,要做全球战争游戏细分市场的前几名。

总体来说,去年我们就看到了市场的变化,经历不断试错的过程,把公司的整个资源都聚焦在战争题材上面。其他人准备进入这个市场的时候,我们已经开始爆发了。上市新三板,和资本市场对接之后,我相信明后两年,我们会有更好的增长曲线。”