游戏快报

推广成本日趋增长, “手游跨界营销”或将成为新思路

推广成本日趋增长, “手游跨界营销”或将成为新思路

随着用户获取成本的不断提高,以及线上推广途径渐成固定模式,跨界营销活动在品牌曝光度、用户到达率等方面的优势逐渐体现出来,对开拓潜在用户群体、提高现有用户忠诚度都有非常大的助益。回顾2015年手游市场中,《梦幻西游》、《乱斗西游2》、《功夫熊猫3》等产品均在跨界营销方面采取行动,努力为自己的产品推广助力。

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春节红包派送推广

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近日网易《乱斗西游2》宣布将在今年春节期间再度与7-Eleven携手合作,加入微信、支付宝的红包热战,举行一场线上线下联动的红包派送活动。这是继去年以来,《乱斗西游2》与7-Eleven的第二次跨界合作。

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紧贴渠道渗透品牌

三方数据显示,百度手机助手、微信、手Q、360手机助手等几家主力分发渠道,目前的月活跃用户人数都维持在6亿左右,而我国互联网用户总量也不过9.46亿,随着渠道分发成本的飞速增长,营销方式可发挥创新余地较少。 

而《梦幻西游》与麦当劳的合作,在一定程度上助力跨界营销成为手游吸纳新生用户的新渠道。2015年6月,《乱斗西游》与美国箭牌口香糖Five正式缔结战略合作伙伴关系,进驻全国12座城市311所高校,携手举办近3000场活动。

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同年7月,全面革新的《乱斗西游2》公测当日,官方联合全球最火的打车软件Uber,邀请林更新、MIKE隋、若风、伊芙蕾雅、朱芳雨等来自娱乐、体育、游戏电竞三界领域的明星玩家化身Uber司机,驾驶乱斗定制版战车出没街头,与玩家乘客展开“一键约战”活动。

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《乱斗西游2》联同非竞争对手品牌,对同一用户群体进行多层次、多角度地诠释,并在传播内容和产品功能上达成一定互补性,努力实现自身品牌的深度渗透。在营销过程中,与7-Eleven联合广告、推送渠道、优惠策略等等,充分利用传播资源。

此外在这次合作中,线下门店派发的游戏品牌实体包,和线上游戏赠送的门店购物优惠券,有机结合起来形成了消费者与游戏用户的互通,令交集用户群体得到双倍收益,而两个分属不同行业的品牌也将借彼此的传播渠道得到大面积曝光。

除了线下跨界合作送红包,为配合延续春节发红包的主题品牌活动,《乱斗西游2》游戏内也有红包使者新春出动。在春节特定时间内,全新长安城将出现红包使者,玩家可向红包使者领取奖励。这样线上与线下红包活动相互配合,借助春节契机在一定程度上传播了品牌形象。

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相信随着手游产业规模的逐年增长,以品牌建设和内容传播为核心的跨界营销,将在未来的营销战中占据更重要的位置。