游戏快报

300万创业,90后美少女想让你约手游画师跟外卖点餐一样简单

300万创业,90后美少女想让你约手游画师跟外卖点餐一样简单

把人脉资源做成一个平台,并让它成为一件可以改变行业现状的事情,看上去似乎有些遥远,而且有点不太靠谱,但这正是秦欣想要完成的事情。

米画师是这个90后美少女的第二次创业项目。

在秦欣的构想中,这个可以让画师入驻的第三方平台,能让甲方约手游画师跟外卖点餐一样简单。

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米画师创始人秦欣

准备了300万,用3个月时间筹备

在创办米画师平台之前,秦欣是个不折不扣的同人爱好者,经常参加各种漫展及cos活动,2013年大学一毕业就创办了一个同人商品检索网站,只是同人圈子太小众,很难有突破和发展。跟很多朋友一样,秦欣也想要寻找新的出路。

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做同人社团时,秦欣也喜欢参与一些cos活动

有很多朋友都去了游戏公司,秦欣也不是没有考虑过,但后来的经历改变了她的想法。常常会有人托她帮忙介绍一些靠谱的画师,毕竟历经数场同人漫展等各种活动,秦欣已经算得上是这个小圈子里小有名气的“小红娘”。做了一段时间的“中介”之后,秦欣越来越能感受到这些朋友的痛处。在秦欣眼里,如果玩家第一眼觉得一个游戏的美术不好看基本就不会下载,可见手游美术的重要程度,对此她戏称“这就是个看脸的时代”。

画师圈子里约稿的方式一直都比较古老,完全靠熟人介绍。一个画师口碑比较好,可能大家都想约,但如果人家的档期已经排满,后来的人就只能再通过别人介绍别的画师,或者是去P站这样的设计网站找中意的图,再和po上画作的画师联系,无形之中就增加了很多时间成本。

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秦欣团队里的设计师妹子

考虑再三,一方面秦欣认为自己有比较广的画师人脉资源,另一方面她也想做一个平台,做一个工具,为朋友提供一些帮助。去年6月,秦欣毅然放弃了同人电商的项目,在之前为创业投入了200万的基础上,又以个人名义注资100万开始做米画师。起初因为没有经验,同人电商的网站他们足足花了8、9个月的时间去设计、制作,而米画师这个平台,在有了经验之后,秦欣和她那仅12人的团队,只花了3个月的时间筹备。

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《崩坏学园2》圣诞节活动插图

去年10月,米画师网站正式上线。在已上线的游戏中,曾为《崩坏学园2》提供了活动插图的画师谜肘(昵称)入驻了米画师,《机动战姬》最近用于宣传的两个角色立绘,以及《战场双马尾》的一些场景图也都通过米画师约稿成功。

6000多个申请,通过率只有25%

秦欣向葡萄君展示了米画师的后台数据:上线4个多月以来,米画师已正式入驻了1600多位画师,共促成了370多单交易。在这些完成的订单中,大多数都来自游戏公司的需求,包括人物立绘、场景原画、宣传用人物设计等多个方面,也有部分来自个人和粉丝,普遍为动漫周边、同人本、头像设计等需求。

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米画师网站上线初期,后台每天都会收到600多个入驻申请,秦欣和团队成员每天只是审核画师资格都要花费巨大的精力,忙了1个多月之后,整个节奏才慢慢缓和了下来。4个多月的时间里,他们总共收到了超过6000个申请,但整体的申请通过率基本只有25%,“我们的审核过程还算比较严格。”秦欣解释道。

首先是画师能力和市场需求的考察。美术审核组会去画师个人站,包括微博、A站、B站等社交网站或P站这样的设计网站,考量画师的作品,通过习作水准判断Ta是否有接单的能力。同时考察这个画师的作品风格和类型在当前市场是否有需求。秦欣认为这一步非常重要,“如果这个画师来入驻我们平台,人家有能力,作品也很棒,但市场没需求,Ta长期接不到单就不太合适了。”

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其次是考察画师的态度和认真程度,一方面希望甲方能够顺利收到完整作品,另一方面则希望画师能在平台顺利完成交易,尽量避免纠纷。在前期审核阶段,秦欣他们就常会碰到一些画师会po上一些未完成作品或者是很随意的涂鸦,她觉得这是态度问题,如果到时候这样的画师接单也是这种态度,就容易出问题。因而一旦看到有画师上传未完成作品,他们一般都不予通过。

另外他们也会通过一些人脉关系或者社交网络确认部分画师的身份,避免出现假冒的画师。

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而对于那些知名度比较高的画师,秦欣则会通过微博或者一些常用的设计网站给他们发送邀请码,邀请他们入驻,比如曾为《崩坏学园2》提供插图的画师,微博名人使徒子的线稿画师。目前整个平台只有大约50位特约画师,其中大部分都是自由插画师,还有部分是一些游戏公司的原画师。

信誉体系下也有纠纷,还有奇葩画师

网站上线之初,秦欣开通了官方微博,主要面向画师、画师粉丝以及很多同人爱好者。在微博从0做到15000多粉丝的这段日子里,他们做了一件很有意义的事:每周都更新一期原创漫画,内容涵盖了行业规则、绘画版权等科普向内容。

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虽然米画师的微博只有15000的粉丝,但粉丝活跃度可以秒杀大部分官方微博

进入这个圈子以来,秦欣见过很多画师被坑的例子。通过传统的约稿方式,很多画师通常都是通过QQ和甲方进行线上交流,没有第三方担保,一般也不会签合同,没有任何约束力。如果是粉丝比较多的画师,也许在Ta将聊天记录等证据po上网后还会起到一定的效果;但如果吃瘪的画师没什么知名度,也只能默默吃亏了。

也有一些画师对甲方不负责的情况发生。在秦欣的印象中,大部分画师都还比较配合的,但难免会有个别特殊情况,有的画师就喜欢拖稿,而一般甲方遇到这样情况通常也只能徒呼奈何。

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这些事也是推动秦欣来做这个第三方平台的原因之一,“我就想做一个担保,第一可以让很多甲方很容易就约到画师,像外卖点餐一样;第二就是可以让画师放心接单,完成之后也不用担心拿不到稿费。”米画师做了个参考自淘宝的信誉体系,不管是甲方还是画师的信誉情况都会有一个比较直观的展示,以便给后来寻求合作的人作参考。但在他们促成的单子中,也还是发生过10多起退单纠纷。

退单的原因很简单,有的是由于甲方发布需求时没能描述清楚自己究竟想要什么效果的图,以致画师提交的画稿并不理想;还有的是甲方最后觉得画稿的效果无论如何都差一点点味道,但画师辛辛苦苦画了出来又不好直接拒绝,不过还好,一般双方都能通过协商,减少部分金额达成交易。

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但这些都还不是秦欣最头疼的。有个别极其有个性的画师,虽然实力不错,不少甲方也都喜欢Ta的作品,但Ta就喜欢紧贴着dead line交稿,以致在完成的几单交易中,有甲方给了Ta一个并不高的评价。尽管颇有微词,不过不少甲方对Ta最后提交的作品都还比较满意,也不追究此事。

希望打破快递合同的传统方式

4个多月以来,米画师已然步入正轨,但也不是已经到了没有任何问题的阶段。

对于一些交易额比较大的单子,甲方通常需要和画师签合同,却又往往会遇到画师和甲方不在同一个地方的情况,甚至跨国,比如现在有很多日本游戏公司会找中国画师参与卡牌的人物立绘设计。目前的处理方式只能是用快递寄送合同。

如果是跨国的快递单,通常会有中介,邮费虽贵但都由中介出。如果都在国内,画师一般也都会和甲方商量,包括邮费(虽然不多)和中介费都由甲方出,甲方通常不会在意这点费用。虽说利益并没有受到什么影响,但时间成本却不是每个人都愿意承担的。

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“这个圈子一直以来都比较封闭,交易方式也一直比较原始。”秦欣现阶段最期待的是大家都能有个U盾之类的工具,可以进行网上签约,能给画师和甲方带来更多便利。