游戏快报

如何抓住女性玩家的心?从《暖暖环游世界》分析

如何抓住女性玩家的心?从《暖暖环游世界》分析

从欲望都市的“爱会逝去,但鞋一直在”到拥有20万套衣服的芭比衣橱,从因提供在线视频试装闻名的网络试衣间Zugara到用户分享穿衣之道的潮人网站lookbook,换装搭配永远是女孩们为之疯狂的话题。而在游戏领域,这一主题却鲜少有人涉猎。

在国内卡牌和ARPG的游戏大潮里,苏州叠纸网络出品的女性向暖暖系列换装游戏显得格外与众不同。首作《暖暖的换装物语》三日内登顶日本榜单;续作《暖暖环游世界:搭配研习生》延续其辉煌,去年七月刚上架日本时就在付费排行名列第一;最新作《暖暖环游世界:新篇章》,上架后也迅速登上中国区付费排行冠军位置。没有做过大范围的推广宣传,却能长时间受到玩家欢迎,在收费榜上一直是TOP1,暖暖如何取得这样的成绩?

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锁定女性目标用户

国内的手游市场,所开发的游戏很大程度是以男性视角为导向,即使是少女风的恋爱养成类游戏更多的也是面向宅男用户,女性向的游戏出彩的很少。而暖暖就抢占了市场先机,锁定了女性目标玩家。

暖暖的开发团队主要由女性组成,对于女性心理的把控比男性开发者更加深入到位。暖暖换装的主题和大多数女性天然的追求美的心理相吻合,题材上已经抢占先机。有趣的是,暖暖在吸引了众多妹子的同时,也收获了一批热爱少女漫的宅男用户,挑战性的关卡和性感服装的提供功不可没。

Zynga的制作人Chris Trottier曾在他的报告“Designing Games for the 43-year-old woman”里分析了女性喜欢的游戏元素,列举了例如Yummy on the eyes(视觉效果);Simple pleasures(简单的快乐); Wanting, getting, having(想要,努力即可获得);Keep evolving(内容更迭);Help me expressive(展示自己)等元素。暖暖就是这样一款充满丰富女性元素的游戏。游戏的整体风格符合主流女性审美趋势,玩家不断尝试来获得S级评价,可以把自己的高分搭配分享给朋友们,而造型的不断更新也让玩家一直保持新鲜感,从各个角度抓住了女玩家的心。

付费榜质量为王

免费榜也许是渠道为王,而在付费榜上想要占据一席之地,则是游戏质量上的较量。一直坚持“与每一个像素战斗”并不是一件容易的事情。

暖暖的粉色日韩漫画系风格很容易击中玩家的少女心,画面细腻精致,仅仅是发型就超过200种,而参考了最新流行指标的几百套衣服也各有不同的细节。不同的国家地区提供了不同的特色服装,日本的和服,泰国的纱丽,韩国的韩服,中国的旗袍,如同经历了一场亚洲服装展,让人目不暇接。节气节日的纪念套装更是款款精美,无论是欧式公主风还是古装仙女风,都要收入囊中。游戏里的暖暖代表的就是每个女孩心中穿的漂亮可爱环游世界的梦想。

而在游戏人物的设定上,从一代萌软的暖暖搭配毒舌的大喵,到二代加入女王姐姐优优与迷糊好友啪嗒,丰富了游戏的故事背景,也提供了更多发展的可能,让人期待未来会不会加入优优和啪嗒甚至大喵的换装任务呢?

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建立玩家社区

葡萄君潜入了暖暖客服娘建立的QQ群,几百人的群里玩家们每天刷上千条的聊天记录,内容涵盖活动更新、搭配经验、意见bug,暖暖的负责人也会在群里回复玩家的问题,俨然已经是一个都是软妹子的小型游戏社区。

而暖暖的百度贴吧,帖子的刷新回复率也很高,玩家都很乐于提出自己遇到的问题,PO出自己的搭配截图。

女性这种扎堆分享的天性,是暖暖得以推广的原动力。每出现一款S级搭配都是一次自己审美的展现机会,能得到更多人的称赞,妹子们当然会乐意把自己的搭配分享出来。

付费点设置

暖暖的每次换装都需要体力点的消耗,成绩不好的话消耗的体力点更高。体力,金钱和钻石都很容易不够用。而商业街新增的制作工坊,杂货店和迷之屋,也满满的都是内购点,制作衣服的原料需要金钱,购买高级衣服需要钻石。游戏中手包的设定是都需要钻石来购买。而层出不穷的抽奖和限时活动,也都在呼唤玩家来购买钻石。对于那些追求完美的“全S”强迫症来说,不付费几乎不可能。所以有玩家声称花费了四五位数人民币在暖暖上,也就不稀奇了。

愿意在游戏里付费的女性玩家并不逊于男性玩家,前提是游戏要抓住她们的心。只看暖暖,虽然用户对过多的内购有诸多抱怨,但是还是不断掏钱去购买,所以,把控游戏品质是游戏赚钱的关键。

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如何抓住女性玩家的心?

纵观包含暖暖在内受到女性玩家喜爱的游戏,都具有这样几个特点。

首先是玩法简单,容易上手。女性玩家相比男性玩家,在反应能力和逻辑思维能力上都相对弱势,各种技能点,复杂的操控,四面延伸的分支任务,很可能让女性玩家望而却步,而操作简单,单线程独立任务的设定更容易让女性玩家坚持玩下去。

其次是游戏风格明快可爱。相比于男性向的游戏女性角色设计衣料越少越好,身材越火辣越好,女性向的游戏则完全不同,人物要萌才能让女玩家喜欢,大眼睛白皮肤是必备,再多增加一些美型服装。精心设计的游戏主角搭配上美画面萌配音,是女性游戏的重要特征。

再然后是社交性。女性天生是喜欢组小圈子的,一款女性向的游戏一定要增加分享的设计,分享到微信朋友圈微博等等,让玩家可以晒出自己的成绩,和自己的朋友分享,而游戏里不同玩家之间可以互动也可以有效增加留存,所有玩家的成绩排行榜,玩家之间可以pk,有互动用户就不容易流失。

最后是游戏的情感。女性玩家对纯粹暴力型的打杀角斗并不感冒,她们在游戏里也没有那么计较输赢,她们玩游戏更多的是玩的一种感觉。如果一款游戏能够让她们情感带入,无论是江湖恩怨,又或者是少女情怀,在玩游戏的过程中体验了另一种人生,就必定能抓住她们的心。

众所周知,类似DOTA的游戏LOL比DOTA拥有更多的女性用户。这与它的玩法更加容易,画面风格更加萌系可爱,相比DOTA增加的完善的故事背景设定有很大关系。由此可见,一款游戏只要具备了女性喜欢的游戏特点,即使游戏本身并不像暖暖这样明显的女性向,也能轻松吸引大批女性玩家。