游戏快报

小黄人的中国之旅

小黄人的中国之旅

2月14日。情人节和元宵节双节汇聚的这天,Gameloft中国区商务总经理Eric总算能从繁忙的工作中稍微解脱出来,准备第二天开始的蜜月之行。

令Eric心情大好的不仅仅是婚事,《神偷奶爸:小黄人快跑》在中国的优秀表现也是重要原因:Android版在国内上线一个月之后,用户达到2000万以上,月收入超过1000万。

对于Gameloft来说,这个成绩终于能让中国团队松上一口气。

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作为全球知名的游戏开发商,此前Gameloft在中国的进展并不算顺利。早在2001年,Gameloft就在中国设立了工作室,而一直到2013年移动游戏市场爆发,Gameloft中国在深圳、成都和北京设立的三个工作室中,除了北京拥有六七人的市场团队、深圳有一个手机预装团队,其他工作室都是单纯以研发为主。在2013年,Gameloft中国对市场团队进行了一次较大的扩充,扩充之后的市场团队人数在11人左右。

11比500,相对于国内大多数发行公司动辄上百人的营销团队来说,11人似乎是一个力不从心的数字。

相对单薄的人力决定了Gameloft中国的安卓发行策略更多以合作和借势为主,2012年在国内发行《混沌与秩序》,这款游戏由UC独代;2013年,发行《混沌与秩序:对决》,和当乐合作;此后还有《地牢猎手4》,独代给了触控进行发行。

由于Gameloft游戏较高的游戏品质和国际声誉,虽然在国内的手游玩家群体当中拥有一定数量的粉丝,但整体来说仍然比较小众,在国内AppStore和安卓渠道各榜单上,来自Gameloft的游戏极少出现。而与之形成对比的是,在去年Appannie发布的11月报告中,Gameloft的游戏下载量在iOS全球移动游戏发行商中排名第一位,旗下四款游戏跻身iOS下载量榜单前十。

在经历了一番尝试和摸索之后,《神偷奶爸:小黄人快跑》终于出现在Eric的视野里。

《神偷奶爸:小黄人快跑》的iOS版在2013年6月全球同步上线,截止今年1月,这款游戏已经在全世界获得了超过1.5亿次的下载量,根据Appannie的数据显示,截止2014年2月18日,这款游戏在全球24个国家和地区到达了AppStore游戏下载榜前十,在16个国家个地区达到了游戏畅销榜榜前十。

小黄人由于其萌贱的特点,席卷国内外社交网络,形象认知非常广泛,在这样得天独厚的IP优势之上,小黄人快跑游戏上采取弱联网、强玩法、强内容,引入重度游戏的设计元素和理念,令玩家在休闲游戏与重度游戏间找到平衡:不至于因为复杂的系统和多变的玩法而倍感压力,又能够获得比普通轻度休闲游戏更强的目标性和成长体验。Eric和Gameloft的中国团队把这款游戏果断列入了中国区重点推广产品名单。

不过,小黄人在全球范围内的成功,无疑也给Gameloft的中国推广团队带来了更多的压力。

时间并不宽裕。《神偷奶爸:小黄人快跑》iOS版全球上线之后,Eric即刻开始筹备这款游戏的安卓版本地化工作。Gameloft负责产品本地化的同事,向总部共提交了16条本地化建议,主要包括以下方面:

-包体压缩: 考虑到国内安卓用户的网络使用习惯,将游戏下载包体从原来的135M压缩到约50M;

-一键下载:原有的游戏在用户下载APK后需要再次下载数据包;改造后,玩家可一键下载游戏内容立即开启游戏;

-压缩游戏载入时间

-UI:调整了“游戏” 等按键的位置,简化了游戏首页的呈现方式和菜单。

-难度:降低游戏难度,尤其是维克多之战。通过新手引导,让玩家顺利通过维克多之战,进入更多游戏场景,增加快感。

-货币化:增加人民币直接复活,调整IAP、道具价格,整合运营商计费等

此外,在运营方面,游戏中也添加了中国特色的运营活动,如福字系统。

一番来来回回的沟通之后,总部认可了大部分改动,本地化工作最终花费了两个月的时间完成,由三个工作室协同工作,巴塞罗那工作室从最基本的技术层面进行修改,成都工作室负责内容本地化,越南工作室负责游戏包体压缩。

完成本地化的中文安卓版在游戏体验和iOS全球通用版几乎已成为两款不同的游戏,如果说小黄人iOS版为Hard模式,那么安卓版就是Easy模式,为了充分照顾轻度小白玩家,安卓版的游戏难度大大削弱,而在计费体系上又加以调整,而根据最终的结果来看,这样的改动获得了市场的验证。

产品本地化还只是对内部团队的考验。令Gameloft发行团队颇为纠结的是,《神偷奶爸2》是否能够在国内过审一直是个未知数,审批结果迟迟未下,而这个游戏势必要借势电影进行推广。

一直到临近年底,最终Gameloft获知《神偷奶爸2》确认过审,将在贺岁档期上映。游戏的初步发行计划开始拟定,相比起交由发行商代理产品,Gameloft中国更愿意直接和渠道进行合作,这个时候,和多个渠道的洽谈接触已经开始。

似乎一切都在按部就班的进行着。没有想到的是到了12月底,Gameloft的发行团队突然获知《神偷奶爸2》将提前至春节档1月10日上映。这个时候,离影片的国内公映只剩下十多天时间。

一切开始加速进行。首先敲定了与360的首发合作,双方在有限的十多天时间内完成了方案。这期间还有段圣诞假期,Eric不得不在圣诞节期间发信给总部进行沟通。

最终则如大家所见,《神偷奶爸:小黄人快跑》在360平台十天内下载量突破1000万。在游戏登陆360首发一周后,中国手游进行了这款产品在其他渠道的发行工作,同时为游戏投入了大笔推广资源进行推广:在华视传媒单月下单2000万,广告视频全面覆盖全国58个城市地铁公交,每天48次轮播,主要推广的游戏是《神偷奶爸:小黄人快跑》和《永恒战士3》。应书岭把这视为是中国手游国际化的重要一步。

在产品选择、本地化调整、发行方式、合作伙伴等各个方面,小黄人的中国之旅是成功的。这款游戏帮Eric为Gameloft中国分部此后的发行业务争取到更多的资源和话语权,今年他们打算继续发行多款产品,包括《超凡蜘蛛侠2》、《现代战争5》等等。包括Gameloft等不少海外大厂的作品,在今年都会踏上中国之旅,而由于国内市场与用户日渐提升的成熟度,这些外来者将有很大可能获得比他们的前辈更好的成绩。