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葡萄君专访Chartboost CEO:广告平台与中国市场计划

葡萄君专访Chartboost CEO:广告平台与中国市场计划

Chartboost是美国一家游戏广告平台,创办于2011年,2013年年初融资1900万美元,由红杉资本(Sequoia
Capital)领投。

Chartboost主要做广告网络业务,还提供免费广告服务技术,开发者能在自己的应用里使用Chartboost的SDK完善其应用以进行交叉推广。

葡萄君近日采访了Chartboost CEO与联合创始人Maria Alegre(以下简写为CB),谈到其产品特征与中国市场规划。

葡萄君:能向葡萄的读者简单介绍下Chartboost吗?

CB:Chartboost已经成立了3年时间,团队有100人,办公室在旧金山。创立Chartboost之前,我们是一家游戏研发商,Tapluos(音乐游戏Tap
Tap
Revenge,后来卖给了Disney),我和我的合伙人都有游戏公司的经验,所以我们更了解游戏公司需要怎样的支撑技术和交叉营销的手段。我们致力于帮助全世界的游戏厂商进行手机平台上的营销。

葡萄君:我们注意到Chartboost在广告形式上是非常创新的,你如何比较你们与其他广告平台的区别?

CB:首先,我们是做游戏出身,我们非常在意用户在游戏中的体验,比如我们提供完全可自定义的框架,可以让广告在游戏中看起来就是其中的一部分,非常的自然;还有我们的广告网络非常透明,我们提供所有的数据给到开发者,包括你在哪里投放广告,投放在什么样的游戏上,开发者可以利用这些数据进一步提升效果(大多数的广告网络通常是封闭的,不允许查看投放媒体列表)。并且开发者可以完全掌控投放过程,包括投放频次,和什么样的媒体合作。

葡萄君:听说你们的CPI成本很高?

CB:我们关注在高质量的用户,CPI只是一方面,我们同时也应该关注ROI,有些广告网络获得的用户LTV可能是1美元,有些则是10美元,ROI是不一样的。高质量的用户最终才能帮助游戏获得巨额收益。

需要指出的是,CB的CPI成本不高,差不多业界平均水平,有些地区还偏低,比如中国CPI才1人民币。而且结合CB的交叉推广和直接交易等不同的推广方式,最终的CPI成本会大大降低。下面是我们全球CPI的数据

葡萄君:Facebook的广告网络正在快速获得移动广告市场份额,Chartboost如何面对FB的竞争?

CB:Chartboost和FB的广告网络有几点不同,第一我们是开放的,开发者可以通过CB获利(FB暂时不开放),第二开发者可以通过CB直接进行交叉推广。

另外从受众群上也有区别,FB长久以来是社交巨头,而如今在某些地区FB的用户基数几乎没有增长,而CB的受众群直接来自使用我们的游戏,而从去年10月的30000多个游戏,增长到现在60000多个游戏,我们只用了半年不到的时间。

葡萄君:我们注意到CB提供三种推广的方式:交叉推广(单方)、直接购买(双方)、广告网络(一对多),其中前两种都是免费的,最后一种的收费又比传统的广告网络费率低很多。CB采用这种竞争策略的目的是什么?

CB:我们并不看重短期的毛利水平,而是关注长期盈利能力。

CB专注的是做好服务游戏开发者的平台,而不是短期的盈利,我们希望能把我们的平台做的更大,为开发者提供更好的服务。

葡萄君:对于中国市场有什么样的计划?

CB:我们非常看重中国市场,上次我来中国的时候我们团队只有10个人,现在有100人。我们期望帮助中国发行商走出海外,之后帮助中国发行商在国内市场获利。