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【葡萄问答】CP:要不要找发行商?

【葡萄问答】CP:要不要找发行商?

这是“葡萄问答”栏目的第二期,也是我们在内容上的一个新尝试,我们希望在内容上更加贴近读者的需求,所以——你有什么问题,尽管来问我们好了。无论是策划运营推广还是技术相关的任何问题甚至八卦小道,我们将会找到行业里最权威最懂行的人来给你专(ba)业(gua)的回答。

本期葡萄问答栏目内容来自UC九游高级总监于贤文、巴别时代VP万龙、成都掌娱天下CEO王勇、触控VP吴国建、成都九方CEO冯浩,他们上周在游戏葡萄与UC九游于成都联合主办的开年大作经验分享会上,对于渠道、发行商与CP三方关系当中发行商的角色问题做了一个讨论。

以下是讨论内容。

提问:巴别时代的万总,讲到现在发行商推一款产品所需要的级别,发行商推广的时候也大概需要砸一两千万市场预算,对于CP选择来说发行门槛就非常高,大家希望自己发行还是交给发行商?交给发行商之后也有很多产品就死掉了,可能超过50%的也特别多,各位发行商怎么看这事情?CP怎么选择和发行商合作?

万龙:自己发还是找发行商发,这个事情我觉得是一个自然而然的选择,你的团队够能力自己发的时候,自己手里有钱就不会选择找发行商。手里没有能发行的团队,没有能运营的人,没人打广告,就可以,这是自然而然的事情。

王勇:自己发还是找发行公司发,我觉得每个公司的情况不同,比如巴别有很强大的研发实力,他们对自己的产品非常了解,对自己的美术很自信,对自己的整个这一套非常熟悉,这样的话我觉得刚才万总说的,像自己的孩子一样,这样肯定能够把这个产品推好,对于很多中小CP来说,他们还不具备像万龙、巴别的能力,这样可以考虑是不是专业的实行发行的事情由发行商来做。特别是成都、重庆、西南片的CP,因为我之前也是做研发的,也有这样的感受,确实我们西南地区离北上广,离市场前沿很远,其实我觉得站在西南地区来说,如果公司没有到一定程度交给发行商做专业的发行事情,对接渠道、市场、运营,这样更好,让CP有更充足的时间留下来优化产品,去调整细节。这是我的感受。我们掌娱天下为什么设在成都?也是为成都的中小CP团队服务,我也是从这么过来的,确实觉得无论怎么样也要把产品推好,不管自己发还是找发行公司发,都要把这个当自己的孩子,这个孩子不管是亲儿子还是干儿子,我觉得都要把它当一个宝贝去养和调教,让它慢慢长大,做出成绩来,我觉得这是各个CP需要考虑的问题,找到合适的发行方非常重要。

主持人:吴总怎么看?

吴国建:我比较认同刚才两位嘉宾的观点,如果说自己确实有运营和市场渠道能力,最好还是自己发。人员规模和人员专业程度,是不是匹配,这实际上就是一个产品出来以后,给我们时间留的足不足够长,我们的产品上去以后,某一个阶段没有抓住,可能还是有时间冲突,所以大家需要掌控一下。

这里边实际上如果我们分细了说,单机,触控看到的就是从运营商自费这一段占的比较大,从运营商来说这个成本非常大,我建议能找一个发行平台,这样去发更靠谱一些。网游来说,对运营人员的要求确实非常非常高。触控之前这边也遇到一些问题,运营经理的经验或者专业性不够,导致这个产品的规模跟目标差距很大,这个东西需要各公司进行弥补。触控自己做研发起来的,我们是一条心的,希望大家能过上好日子,所以如果自己有好产品,同时自己有各方面能力,我建议他自己发。谢谢!

主持人:iOS发行的要求比较高,有很多观点说做安卓发行商就是找关系,泡妹子,找渠道老板喝酒,真的有必要找发行商吗?对渠道来说是搞关系还是看产品,发行商和渠道商怎么看?

于贤文:渠道关系这点问题上,我个人观点是这样的,现在手游渠道,无论是UC、360、91、百度,跟页游都有差别,现在导量跟预热息息相关,跟位置也有关系,但是任何一个单独的环节都会给你导量产生影响,因为各渠道之间关系不错,互相也有交流,我看到他们也在挣扎到底要把渠道运营做成什么样,有的时候坦白讲,一些商业定位渠道,很难把前期预热的功能加强,因为相当于拿半成品做预热,所以说这里面的话,大家都在找自己的定位。

但无论如何,每个渠道的运作都是越来越厚重,很难有单独的个人能够把量推起来。比如你找我,我也很难给你承诺我这里的量,因为我这里人很多,每个人负责某个链条上的每个环节,每个人都难以影响大局,所谓的团队管理就是这样子的。所以说目前来讲,现在的很多厂商,它的产品都带着很重的页游的痕迹,这些产品如果有充分的量导进去都能做起来,但是为什么没有做出来,就是因为他们发现页游绑定渠道那套是行不通的,这也是我的观点,做渠道关系,根本的是产品质量过关,产品质量过关,基本还是质量说了算。

主持人:从妹子的质量来说,北京上海是拼不过成都的。像万总这边,巴别这边超S级的产品,你们是不是渠道找你们?

万龙:不会,不会,我们的产品也需要和产品做好关系,不是说要上妹子那种东西,我们这个行业不需要那样的。这个行业我做起来很开心,一个是我本人很喜欢做游戏,很喜欢玩游戏,喜欢运营游戏。另外一个重要观点是我对比了我国的其他行业,这个行业干净得不能再干净了,娱乐圈其实还好,对比的是传统行业,对比的是房地产,对比的是一些跟国企打交道跟政府打交道的行业,这个行业非常干净,完全是商业的行为,商业上下游都是用户,用户用脚投票,非常公平非常安全,没有花花肠子,有花花肠子几乎不起作用。

去年市场里边是有人返点,请妹子也好,这种事情在这个行业里根本兴不起风浪,也不能产生真正的作用,昙花一现都算不上,几乎是回不了成本的。有这个工夫,大家都很清楚用在产品深度优化和深度挖掘上将是十倍的提高,所以一个是我的感悟,一个是也告诉咱们现在正在打算做运营,正在打算发产品的小CP们,这个行业应该这么看待。

主持人:怎么能帮发行商代理要一个好价钱,怎么多付出一点,咱们换位思考一下。第二是说如果自己运营,你作为一个发行商或者研发商,你觉得成都的CP最需要什么,在运营商,还是在市场上,还是在策划方面。

冯浩:我们CP如果想如果怎么要到更好的代理商,我个人层面不太认为是失败的,我认为不一定是非要有一个很高的代理金才能一起把这个产品做成。我们当初谈这个的时候,确实有更多的选择,但是我们在这个问题当中。当然今天,我们做这个产品,《仙国志》我也分享了一些,没有资格说它到底是不是特别成功,这没法讲,但是目前合作还是很愉快的,我觉得这个问题我们要一个比较合理的代金,我们大概心里有一个数,超过太多我们也觉得没必要。大概20%左右的样子,不超过20%就可以了。我们要这个代理金,因为当初我们这个产品我们就想能赚多少,如果你赚得多得多根本没有必要在乎代理金。

我们选择这个问题很简单,我们有时候比较倔,做产品,我们觉得有些东西是对的就一定要这样推,所以我们就希望能找一个特别能理解你的合作商,就是说不要太强势的这方面的东西,所以我们会更看重这方面,我们对自己的产品特别有信心。代理金这个层面上,我觉得要搞清楚发行商看重什么。

吴国建:这个问题对我比较难,我负责渠道推广这一侧,代理商是有另外的同事在负责。对于代理商负责任的态度来说,研发商跟代理商沟通这个产品的时候,最好是有完整长期的,至少是半年以上的规划,还有人员团队稳定性的确认。同时包括后边运营过程中,有一些需要配合的支撑点,是否能跟代理商做透传,而不是做某一方面的隐瞒。

王勇:这个问题应该是CP非常关心的问题,站在我的角度来说,之前做研发和发行,发行和研发挺矛盾的,如果把这东西看成买卖,买的人就想便宜一点,卖的人就想高一点,看怎么样平衡这个东西,我觉得这个东西不是一个买卖,是一个合作,要想把价格谈好,这个好不是说越高越好,到一个合适的程度就好。

怎么来评判这个版权金?第一个看产品,第二个看反馈,从产品的角度来说,各个渠道发行商有自己评测的办法,这个我觉得从产品品质的角度来说,CP应该不清楚。还有一点,我觉得如果说比较好一点的出让版权金,我觉得一个充分的沟通,向人家展示,比如CP展示他团队的决心,对这个产品的重视程度,我觉得这样双方合作起来才会有更加有动力。1到500万都是比较合理的范围,一般的产品在合理范围之内,大家寻求平衡点更好运作。

于贤文:有的时候CP要高价,主要出发点未必单纯是为了回本,他的主要的心理核算是:要得高,发行商就会重视,不会栽在发行商手里。相比于版权金的金额,CP更多的是后者这样的情绪。另外,大家不要被市场上的PR信息所欺骗了,很多是有PR的水分。这话是对行内人说的,大家知道就好。体而言,我觉得还是要看发行团队是不是能真正对CP有所帮助。大家还是要互相一起把产品做起来,谁也不想花了钱,团队付出的时间和研发成本到最后这个产品就死在那里。

主持人:谢谢各位嘉宾,谢谢各位到场的朋友,今天的活动就此结束!