游戏快报

专访UCloud 飞流:发行商和云服务商的合作

专访UCloud 飞流:发行商和云服务商的合作

今天(3月25)晚上,UCloud与飞流公司举行了一场合作交流酒会,会上葡萄君针对双方的合作问题进行了采访了UCloud的COO华琨与飞流的副总王可。

以下是具体采访内容:

Q:王总,飞流现在几个产品在用UCloud的服务?

王可:现在基本上我们全线的产品都在用。

Q:是直接给他们推荐使用UCloud的服务吗?

王可:不是,发行商需要承担服务器,可以直接和我们合作,不是推荐,因为我们通常发行公司会承担服务器。

Q:具体是指哪方面的服务器?

王可:就是后端服务器。

Q:你是说在推广渠道代理方面吗,还是全部的?

王可:全部的。

Q:那UCloud会分成吗?

王可:不会,因为术业有专攻,UCloud作为中国专业的云服务器的服务商,提供的只是云服务。

Q:交接事情都筹备好了吗?

王可:我们会有专门的同事筹备。

华琨:是这样的,UCloud是一个进步的,做有需要能量的、需要发行商去帮助他去跟渠道,在它的游戏方面,因为所有互联网依赖网络,整个游戏后台建成后,对于这些开发商来讲,经历他们的成本,是需要合理的,这个地方也是专业的,有专业的云服务商提供,这个事对于开发商来讲是一个好事,整个产业链的专业分工,像《啪啪三国》这些团队,他们都非常的精悍,他们的优势在于说,玩法、策划包括里面的系统,然后以及说这个游戏的研发是他们的优势,其实还有很多事情,我们帮他们做,这样去加速成功,发挥他的优势,是这样一个事。

Q:他们说UCloud要提供国外的服务器?

华琨:已经做了,因为有很多游戏要出海,但是他要在海外也没有相应的一些技术支持,所以我们把这个事给做了,这样其实也是在降低他的成本,以及减轻他在这方面的时间,因为手游行业其实是竞争非常激烈,发展非常快,所以对于团队来讲的话,时间就是金钱,就是生命,所以这个事情有专业人做。

Q:那UCloud服务器?

华琨:我们首先目前来讲,在东南亚,港澳台这些地区。

Q:后面呢?

华琨:后面也有计划开展这个业务。

Q:具体的,多少台?

华琨:其实是地区,看地区,不是国家,因为我刚刚讲的这个比如说,东南亚其实更多是一些华人文化,华人文化以及就是像新马泰这些地方,其实他们是非常接受华人文化的,所以这种题材游戏,有些输出这些地方,然后还有日韩地区,但是那些欧美文化是有分隔的,是有一定玩家是在欧美,所以这些地方,要在不同的地方有新的云服务。

Q:那可不可以这样说,其实是游戏先行,比如它在市场,那量起来了然后跟您合作?

华琨:我其实是看我们平台上的客户他们的需求,其实我现在确实看到很多用户在用我们,我们想去欧美,我们有去欧美的服务。对我们来说,我们想去欧美,在欧美服务我们下一步规划。

Q:继续关注?

华琨:其实说到底,游戏的开发团队去服务。

Q:海外业务呢?

华琨:海外业务大概一个平台上的用户是30%左右在做。

Q:现在用户规模多少?

华琨:我们现在超过一千款游戏在用我们的服务,当然也有部分手游,有部分页游。

Q:大家都觉得手游是未来的大趋势?

华琨:确实是这样,我们的比重里面,也是手游更多一些,大概70%以上是手游。

Q:王总先问一个问题,就是你们两个刚才说了,你们都是为开发商服务的,那你们合作的是不是也是因为这个契机选择合作,我下面说,战略合作这一块有没有详细的介绍,到时候私下的专访可以问这些,然后就说,你们是为开发商合作,。

王可:大的比如说像BAT大团队是不需要我们的,我们主要就是为中小的优秀的团队。

Q:飞流和UCloud合作,经过什么样的情况下促使你俩家合作?

王可:其实刚才讲过了,还有一些没有透露的,就是我们本身就是合作,然后UCloud的季总,还有CTO,还有我都是从腾讯出来的,然后我们都是很多年的,我在腾讯十年。就是说我们都是,我们有相同了企业文化,我觉得还有就是说,我们其实应该感谢一下腾讯,因为腾讯在我很小的时候,21岁进的腾讯,30岁的时候离开的,那么在这个过程当中,其实我们有很多腾讯的老同事,我们沟通起来沟通成本非常低,包括这次合作,只是我们两个见面说,我们要进行合作,我说好,然后就很快,就是没有不存在任何的谈判。

华琨:把内容就落实下来,腾讯做事情就是实打实的把一些要去帮助开发者的事做成了。

王可:所以这也是一个契机,刚才也讲了,之前的合作,但是是飞流跟UCloud的合作在先,《啪啪三国》很多,然后后来我们的这种更深度的战略合作,我们也算第一个独家的战略合作,我们的合作内容,说飞流未来全线的所有的产品,都会用UCloud的服务器,然后UCloud会给飞流的云服务器提供更优质的服务。

Q:你们的合作是通过千丝万缕的各种的沉淀,慢慢堆积成的,然后达成了共识。

华琨:差不多有一年的合作基础在那,然后我们觉得大家一起觉得,应该为中国的,优秀的游戏开发者团队做一些事,所以我们觉得应该把这个合作再升华的更紧密一些,然后落实下来。

王可:我补充一下,UCloud我自己知道的,其实已经覆盖了上海90%以上的所有的CP,但是有很多的CP是我们根本接触不到的,因为UCloud的物美价廉,同时服务还很好,所以在这个过程,他们是最早能看到,他有最早的信息,他会把很多好的游戏,向我们推荐,这是一个非常好的信息上的互补。

Q:除了像UCloud之外,其他的你说CP做什么,你把知道的这种事情,像美术外包,或者是说更底层的这些慢慢有在接触吗,美术外包,或者更底层的技术。

华琨:我们不多,这个都是我们服务的客户,所以这些资源,我们愿意去分享给有需要的开发团队,包括开发商,媒体,渠道,包括你说的美术外包,都是,我们可以去把资源聚合在一起分享给开发者。

注:UCloud目前是国内专注于游戏领域的云服务提供商,为《啪啪三国》、《我去西游》、《暴走无双》等游戏提供了云服务。在它数千家客户中,有一半以上的都是游戏公司,其中90%的是中小型游戏开发商。在未来,除了飞流外,还未有与其他游戏发行商合作的计划。