游戏快报

联通肖阳:沃商店的游戏发展状况及运营建议

联通肖阳:沃商店的游戏发展状况及运营建议

游戏葡萄3月24日报道。本文来自TFC大会演讲。

中国联通沃商店高级总监肖阳透露数据:沃商店平台用户超过1个亿,每天以60万新增,预计2014年底突破2亿,每天内容发放量超过300万次。除了自有渠道以外,沃商店大力发展合作渠道,合作伙伴内容进行更多的发放,目前沃商店渠道合作伙伴超过300家。以下为演讲实录:

以下为联通沃商店游戏中心肖阳演讲实录:

各位同行大家上午好!首先我介绍一下联通游戏体会,主要四个方面,回顾一下沃数据,沃商店平台用户超过1个亿,每天以60万新增,预计2014年底突破2亿,每天内容发放量超过300万次。除了自有渠道以外,沃商店大力发展合作渠道,合作伙伴内容进行更多的发放,目前沃商店渠道合作伙伴超过300家。

游戏领域,对于众多的产品沃商店配备自有团队,和开发者积极沟通。能力开放平台,计费能力是我们基础能力,安全和效率是计费的核心,我们一直在不断优化,追求卓越。本月联通沃商店发布定向合作平台,相信对联网游戏的在线合作度带来很大帮助,勇者显现是流量合作的第一款产品。

沃商店将全国各省客户投诉工作接过来,对于用户咨询和投诉起到缓解作用,投诉大大降低。代理发行,去年下半年集中涌现很多优秀的产品,但是排行榜来看还是老面孔,中小开发者在市场推广缺乏足够的财力和人力的支持,本月三大运营商在南京进行一次会议,希望三家运营商融合资费推进双百计划。

所以我们定位游戏发放、代理发行、游戏领域、游戏推广为开发者服务。下面看一下沃商店的游戏发展状况,截至目前为止上线游戏超6000款,月流水过百万超30个,累计游戏收入超4亿。收入趋势来看非常明显,预计2014年联通沃商店为手机游戏领域带来10亿,这一块大蛋糕跟各位开发者共同分享。

刚才阐述我们定位,也展示过去取得的成绩,这些都是过去时,放眼未来。移动互联网是高速发展的行业,今年一季度陆续推出一些举措,包括中小开发者扶持能力政策、能力开发的工作。我们将打造更值得信赖的运营商支付能力,2012年底沃商店打造全国的短信支付业务,支持多种计费的产品,包括银联、支付宝等,此外推出三家运营商融合支付的产品。为了提高结算率也做了很多工作,实时推出防刷机制,根据各伙伴的不同情况例如二次确认、零容忍,很大程度提高支付效率。

我们将提供完善的结算支撑体系,我们将提供个性化的计费策略,实现分时段动态定价,会有折扣等功能,开发者可以自由选择。我们将开放实时数据、下载转化率、用户流通等核心数据,提供产品优化建议,我们还将实现T+1结算方式,针对投诉率达标、坏账达标的产品,实行T+1结算,结算支撑方面不断优化、精益求精,提升整体业务支撑能力。

我们将加深领域开放,合作过程中有很多渠道希望我们帮助他们,所以联通沃商店构建合作联盟,分两个类型:一种360、UC大型的游戏发布平台,通过三方促成方式,加强彼此信任,缩短结算的周期,在产业能实现良性的循环。第二帮助游戏开发者对接中小平台,比如社交视频类、电商APP,我们成立平台将中小游戏联合起来。

下面我介绍沃商店的游戏运营,如潜力游戏、好的游戏都淹没知名游戏当中,我们需要给他们帮助,使他们有更多的机会从更多的游戏脱颖而出,增加突出概率。我们从游戏题材、计费设计等多方面进行评测,配比不同的推广自由,提供开发者合理体系,对开发者而言是极大的利好。

最后跟大家分享一下沃游戏平台用户数据和我们建议。2013年底大家都预测2014年玩法越来越多、越来越丰富,更多新的玩法得到用户青睐。轻度游戏依然是主体,占据绝对的份额,网络游戏没有那么广泛,卡牌类依然是主流,上述产品还有很大的上升空间。随着IP知名度,IP是天然的推广优势,在整个推广过程中非常讨巧的,同时可以发现,无论是否有IP,20—30兆被用户广泛接受。

用户下载意愿比较明显还是社交化和口碑营销,这方面是推广用户下载的主要渠道,游戏中带有社交化因素提升下载量,58%用户下载游戏前会考虑游戏总体评论和评分,42%用户会在意游戏评论环节。计费类游戏设置对产品很重要,沃游戏85%支付来自道具类,降低用户付费门槛,小额计费领域更加唤起用户的付费冲动。对于重度网游产品,如果计费有效利用小额计费降低付费门槛。

我们所做一切最终转化用户付费行为,用户喜欢什么时间点付费呢?以周为纬度,支付黄金时间在周末,以日为主集中晚上六点。沃商店最终的目的希望和在座的合作伙伴携手共赢,跟沃游戏的经验进行汇总。从沃游戏分布来看,主要用户群体是二三线城市年轻用户,保持非常高的增速,建议开发者:

1、鼓励社交,具备社交属性的产品更受欢迎,比如游戏PK、分享社区、邀请好友一起玩。

2、落地预热,希望宣传推广中跟大家紧密推广

3、丰富游戏。

4、流量减免,流量合作是我们独特优势,进行三期流量的整理,用户不用太多考虑数据流量的成本,有效提高在线市场,最大利用用户碎片时间,提高付费转化率。

以上就是我分享的内容,谢谢大家!3月26号沃商店将召开能力开放平台发布会。谢谢大家!