游戏快报

小小帝国如何成为文莱国民游戏

小小帝国如何成为文莱国民游戏

小小帝国于2011年12月上线海外Android市场,到现在为止游戏已经运营两年半的时间,不同于国内多数游戏的短生命周期,小小帝国展现出了很强的生命力,保持着一年一次大的版本更新节奏,在联盟战等等新玩法之后,他们预计在下月推出大海战玩法。

2012年,这款游戏的总收入是3000万人民币,在2013年增长了4倍,达到了1.2亿。在众多出海的游戏中,单款游戏达到这个成绩的比较少见。

今天,就手游公司如何出海这个问题,葡萄君和小小帝国开发商壳木 COO 曹明进行了交流。


文莱的国民级游戏


谈及小小帝国在海外的表现,曹明透露了一个有趣的信息。目前小小帝国70%的收入来自海外,收入最高的两个来源分别是北美和欧洲诸国,而排在第三的国家却是文莱。这是一个令人吃惊的结果。

文莱是一个东南亚小国家,40万的人口,而在这个国家,小小帝国的累积安装量则高达26万,抛开重复安装等等因素用户数量估计在10万以上。可以说是国民级游戏。目前文莱所提供的收入占到了小小帝国总收入的20%。

曹明介绍,在文莱,会有很多老师带着学生一起玩小小帝国,认为是非常益智的游戏。全家人一起游戏的情况也非常普遍,曾经有玩家发来邮件表示自己手机玩游戏没电了,拿来女朋友的手机继续玩。

“对于很多小团队来说,在欧美市场获得资源太难,机会渺茫,就算你是很好的游戏,也很容易被淹没下去,必须通过外部的广告平台的流量来验证游戏是不是真的好游戏,这对于小团队来说其实是一个很高的门槛。但是并不代表这些小团队没有机会,如果错开红海,选择一些玩家数量相对较高,经济水平还可以的小国家或地区去做,就像文莱这样的小国家,机会会更大,如果能够针对这些地方做到数一数二,吃透这片市场,所能够获得的收入也非常可观,一个月能带来数百万的流水。基于这个点再去做其他市场也是可以的。”

而对于那些比较大的厂商,有一定资金实力,可以通过代理一些海外产品发行去试错和探路,同时将国内一些表现优秀的产品辐射到亚洲和中国文化相近的地方,如韩国越南等等,这会是他们的主要的策略方向。

抱团出海

从今年开始,壳木才开始尝试为小小帝国做的市场推广投放,此前由于GooglePlay的长期推荐,一直都是自然流量的导入。在这方面,他们的策略更偏向于导入高质量用户,而并非通过积分墙导入用户进行冲榜。

和GO桌面的合作是小小帝国一直在做的,通过icon露出等等来激励用户下载,然后再进行分成,这种方式帮助小小帝国带来了不少用户。

对于国内游戏公司而言,对GO桌面或许会感到有些陌生。这是一款Android平台第三方替代桌面。用户主要分布于海外,对于国内游戏公司而言,它是一个桥梁,应用两端将海外用户和中国公司连接在了一起。

除了GO桌面,曹明还透露,今年还会和另外一家国内的全球化营销服务商进行发行合作。

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本地化怎么做

在此前,小小帝国在海外只有一个全球通用的英文版本。而在今年,他们有新的计划。

通过针对区域性的用户去做运营,测算不同区域的用户质量,他们最终决定将首先推出韩国、俄罗斯、阿拉伯版本的小小帝国。“并不是人口多就去做,而是根据当地手机游戏产业的发展情况,人口情况,和当地英文版本渗透率的情况得出的,马来西亚用户也很多,用户增速很快,但是ARPU值不高,所以我们会把它放在第二梯队去做。”

至于如何在语言上进行本地化,他们选择通过GooglePlay的自动翻译功能翻译出原始版本,然后交给一些不同地区的志愿者去进行校对和本地化,最后在游戏中给予这些玩家相应荣誉,对于喜爱游戏的玩家来说,这是很有意义的事情。

是否该选择海外发行商

另一方面现在部分大公司想出海,也有一些在海外有一定经验的公司开始做发行,从国内拿产品到海外去。对于这些海外发行商的价值在哪里,曹明表达了他的观点,主要有三:

1、对游戏题材是否适合海外拥有很强的识别和判断能力,相对丰富的经验让他们了解不同海外地区用户的特性和习惯,并且能够通过这些经验进一步反向推动开发者改进产品;

2、拥有大体量团队,可以帮助小型开发者去做运营和推广工作

3、对于重点区域拥有较好的把握,可以打通线上线下,而不仅仅是广告平台资源的运用

那么小团队应该选择自己尝试还是和这些发行商区合作?曹明的建议如下:

如果有不错的初始经验,能够运用社交网络资源,建议可以自己去尝试做,而如果没有相关经验和了解,建议还是交给海外发行商来做,虽然会释放出去一部分利润,但是可以大大提高成功机会。