游戏快报

CP眼中的发行商:最看重产品优化与渠道合作能力

CP眼中的发行商:最看重产品优化与渠道合作能力

3月26-27日,野火联合GMGC在第三届全球移动游戏大会上,对现场参展CP与参会人员展开了一场“游戏行业调研活动”。本次的调研的目的在于让更多发行商了解到在CP眼中是如何看待它们,也许对于CP来说发行商的需求并非那么理所当然。

本次调研共获得76份精准CP调研数据,其中CP占73.68%共计56人,发行商占10.52%共计8人,其他行业人士12人占17.78%。

以下为野火现场调研结果与现场沟通实录:


发行特质:产品深度优化

从发行商特质方面我们分别提供6大特质供调研用户进行排序,按照1~6进行有序填写(其中有部分用户只选择他认为最重要的,我们统一按照权重3来计算)

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图1

备注:数值越小排序越靠前

现场我们与CP进行沟通中我们了解到:

对于CP来说在本栏目选择序列时,按照企业自身的产品与发展阶段不同,对于选择发行商的需求点也不同。

“产品深度优化”普遍认同:由于2014年手游产品井喷,因此参与调研的很多CP对于发行商来说首先要求的是发行公司在产品深度优化与打磨方面能给予有效的支持;

“市场营销与预判”观点持平:因为2014年是产品同质化严重的一年,作为CP来说越来越重视产品本身所能承载的市场用户需求的预判与让用户看到的品牌营销能力;

“终端覆盖与客服服务”暂列4、5名:对于终端覆盖与客户服务来说CP普遍认为,当产品能被市场所认可的情况下,这是非常重要环节,但这不是作为CP最初选择发行商特质的关注点;

“不离不弃的态度”理性居多:作为CP,双方态度源于合作结果而非情感,因此现场CP普遍表现出更理性的一面。

发行商最重要能力调研:渠道合作能力

对于发行商最重要能力表现方面,我们发现,相比发行商特质排序,除了渠道合作能力之外市场宣传能力成为参与调研的CP的新宠。

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图2

现场我们与CP进行沟通中我们了解到:

对于CP来说,发行商的特质是一种发行商所需具备的一种能力的选择,不代表重要性,更多的是作为发行商所需特质的一种优先级。而发行商最重能力方面,除了熟知的渠道合作能力外,作为CP更倾向于对发行商在营销领域竞争力的考量。

现场某位CP提到,如何让我的产品本身通过发行商能更大的市场曝光?如何在同样微创的前提下更有效的打动用户?如何在大家都是B或S级产品下脱颖而出?这是CP迫切需要发行商解决点,因此,除了渠道外,我们更需要在市场上更具说服力的发行商。

找到发行商渠道调研:朋友推荐

通过调研报告,我们看到31%的CP通过朋友推荐方式了解发行商。

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图3

现场我们与CP进行沟通中我们了解到:

作为CP相对信息较闭塞,很多研发团队无法第一时间找到合适的发行商。对于CP来说优先通过朋友推荐进行首轮的发行商洽谈,但不限于通过产业网站、行业与游戏门户站点认知发行商的发行能力。

从数据方面我们推荐,作为发行商,首先应当更多的挖掘CP圈内,其次是重视产业网站可以让更多CP看到你们,而行业微信与游戏门户可以作为第三渠道来更好的传播发行商品牌形象。

2014产品竞争力调研:独特性玩法

通过调研报告,我们看到44%的CP最关注产品独特性玩法,30%的CP最关注产品画面,仅14%的CP关注IP题材方面,游戏交互与操作性仅占12%。

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图4

现场我们与CP进行沟通中我们了解到:

越来越多CP开始感觉的产品的危机感,因为独特性的玩法是否独特需要用户去验证,而随着产品本身同质化与爆发性趋势,作为CP来说除了重视自身产品的独特性玩法,更重视能找到合适的发行商来有效的传播与包装。

同质产品脱颖而出关键点:产品独创玩法

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图7

通过调研报告,43%的CP认为产品独创玩法是2014年产品脱颖而出的关键点,其次26%的CP认为市场营销能力是第二脱颖而出关键点,最后渠道与跨界合作仅各占14%。

现场我们与CP进行沟通中我们了解到:

从侧面沟通中我们听到,作为CP,除关注产品外,越来越关注对于产品在发行后市场营销方面的能力,重视度超过跨界合作与渠道支持力度。

第一季度关注中产品调研:卡牌游戏仍是主流关注

从所有参与调研且填写有产品关注的用户中,我们发现关注度最高的是刀塔传奇、神之刃与放开那三国,而从与CP的沟通中,我们也听到更多CP仍坚持2014年ARPG的成功几率将大幅上升但仍为卡牌年,为CP将会更多关注在卡牌这种轻游戏方面的重度玩法。

本次调研从量上不占优势,但用户精准性相对较高,期待行业同仁在与CP合作过程中带来一定帮助。

特别鸣谢参与本次调研的近百位CP朋友,感谢您来带“野火之家”亲切的与野火商务及引入人员进行沟通。

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野火现场六大特质组图

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