游戏快报

五年过去了,TapTap 独一份的这桩生意做得怎么样?

五年过去了,TapTap 独一份的这桩生意做得怎么样?

始于2016年4月的 TapTap,可能是国内对于付费下载手游投入最多的平台。

在当年7月,TapTap 母公司、心动网络的 CEO 黄一孟,曾带着首款付费下载游戏《说剑》到知乎上参与讨论「如何评价 TapTap」。

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注:图中并非黄一孟的完整回答

《说剑》的销量很一般,单价1元,在平台上首周仅卖出1.7万份。对此,黄一孟的态度在于,「这只是一个开始,一个良好的开端,一个付费买游戏的市场正在逐渐孕育。」 

TapTap 成立即将满5年。那么时至今日,付费下载类手游在其平台上过得如何?

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相对冷清,是葡萄君的第一重感知。它来自于我对 TapTap 「热卖榜」的观察。

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顾名思义,榜单呈现了付费下载类手游在规定时间段内的热度竞争。这可能是国内独一份的排名。隔壁的苹果商店付费榜,常年存在刷量与伪买断制的现象,虚实难辨;而付费游戏对于各家传统安卓渠道来说,占其整个生态的比重又几乎可忽略不计。 

不少开发者都曾向葡萄君表示,TapTap 是买断制手游的首选渠道。而心动本身也花了不少力气,去签约发行此类产品。因此在某种程度上,透过 TapTap 的热卖榜,我们可以窥见国产买断制手游的发展缩影。 

但与该平台上的其他榜单相比,它的份量与看头又显得非常不足。

TapTap 推出的所有排行榜,评选的尽是 Top 150。然则,在葡萄君的统计下,热卖榜上拢共只有 79 款产品,在这等规模下,但凡是一款买断制手游,均可获得名次。

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截稿前,热卖榜上的规模仅达到 Top 150 的一半 

近5年时间,79款产品——这应该不是 TapTap 付费下载游戏体量的最顶点。在该平台「野蛮生长」的阶段,曾引进不少境外产品,如在葡萄君的 TapTap 帐号里,至今还能看到当初购买《这是我的战争》《白色情人节》等手游的订单。

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换到「购买人数」的维度来看,付费下载游戏在 TapTap 平台上的盘子,也并不见得有多大。

我们可以来看一组数据:抛开已下架的买断制手游不计,在2020年,共有22款手游在 TapTap 中正式开卖,而这22款产品吸引了超过340万次的购买安装。

TapTap 付费下载游戏的上架情况与购买人数.png

根据心动网络《2020年中期报告》的数据,2020年上半年,TapTap 上的游戏下载次数为2.19亿次。也就是说,上述340万次买断制手游的安装次数,在其中占比微乎其微。 

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发展不稳定且缓慢,是葡萄君对于 TapTap 付费下载游戏的第二重感知。

上文中提到的产品数量规模就是一个佐证,逐年上架的付费下载游戏数量,仅20款左右。

个中原因,有受限于版号的因素。一位曾在某硬核渠道担任发行的从业者向葡萄君吐槽过,他从入职到离职的两年时间里,团队引进的一款付费下载手游始终未过审。

但值得注意的是,TapTap 的新款付费下载产品所带动的购买量与收入规模,并没有呈现出持续上升的趋势。

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这或许意味着:在平均月活用户 2480 万的 TapTap 上(数据源于心动2020年中期报告),拥有付费下载习惯的核心玩家占比还比较有限。 

但葡萄君这里没有否认一点:买断制手游的消费群体在逐年扩大。只是它的量级,可能还远远追不上泛游戏用户的增长。 

在 TapTap 上,心动网络不是目前发行买断制手游最多的厂商,近五年时间里,他们共推出10款产品,这个量级仅次于东品游戏的11款。不过,切换到收入角度来看,心动则拥有着无可撼动的地位。其发行的10款买断制手游,在 TapTap 平台上共计收入近1.2亿元。

发行商收入对比.png

在这个窄众领域里,心动实现的收入规模,还是颇为可观的。但如果与网游相比,上述数额可能无法让人感到兴奋。 

还是来看心动网络的《2020年中期报告》:

我们截至2020年6月30日止6个月来自付费游戏的收入同比增长98.4%至50.5百万元。

规模虽然接近翻倍,但在报告期内的付费游戏的收入仅占心动总收入的3.5%。付费下载手游品类里的头部厂商的一大步,在整个产业的视角里,原来只是一小步。 

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不乏爆款,是葡萄君得出的第三个观察。 

其实,买断制手游不太明朗的发展前景,已经让不少原本笃信这条道路的人,改辙易途。

「游戏禅师」陈星汉是其中的代表人物。据其表示,在《光·遇》手游开发期间,他们原本打算沿着过去的路线做一款付费游戏,但后续意识到免费游戏模式已经在市场上占据了主导地位,这让他们推倒产品,花了两年时间重新设计《光·遇》的收费模式。

在此之外,不少国内游戏厂商为了触达更多用户或减少盗版带来的损失,选择了将一款手游发行两个版本的模式,即付费下载版与内购解锁版。B 站发行的《重生细胞》以及巨人网络发行的《月圆之夜》等,便是如此。单看它们在 TapTap 上的用户规模,有些甚至已经达到了百万级别。

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这个方向或许是大势所趋。但葡萄君想说的是,买断制手游虽然处境冷清,但绝对不是毫无希望。

我们按照收入规模,整理出了一份 TapTap 付费下载手游的 Top 79。需要注意的是,这份收入盘点未考虑相关游戏的折扣价格,仅按照它们在3月9日的定价乘以其 TapTap 销量来进行统计。

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你可以发现,这个窄众品类里,也不乏四款单平台收入达到千万元级别的产品。 

这里举出两款离我们相对近的典型。首先是心动发行的《人类跌落梦境》。该作原是流行于 Steam 的沙雕向合作游戏,在预约期内,已经吸引了超过500万人次预约。本作于去年12月上线,到今天不过满3个月时间里,它无论是总收入还是购买人数,均已在 TapTap 登顶。

这款产品的迅速爆火,在一定程度上让我们再度看好付费下载游戏的市场潜力。

但你可能会觉得,沙雕向的《人类跌落梦境》能够走红,更多是在于原作本身的泛娱乐属性以及发行商的大手笔投入。可如果反观《帕斯卡契约》全平台销量破百万、TapTap 收入超过2750万的事实,可能会让你的认知有所改变。

因为这款魂 Like 动作手游,本身走的是偏重度、偏硬核的路线。按照过往经验来看,这类手游很难触动如此之多的消费者。不过,《帕斯卡契约》制作人杨洋在一次采访中表示,很多玩家不再满足于传统手游,他们想要玩大制作。而付费游戏开发者在这个用户观察里,或许可以看到通过品质升级实现突围的机会。 

但我们还是需要提醒一句:在付费下载手游领域中,能够成为爆款的数量,少之又少。根据葡萄君的统计,79款产品中,60款产品的 TapTap 平台收入,未能达到百万级别。

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现在看来,TapTap 已经成为付费下载游戏的集中地——这是葡萄君的最后一重感知。 

开发者应该比葡萄君更早意识到这点:把付费下载游戏发到 TapTap 上,相对来说,能获取更多的收入。葡萄君曾采访过《三国志:汉末霸业》的开发商——成都龙游天下。他们表示,这款产品在全平台发布,但此前无论是 Steam 版本还是 iOS 版的销量,一直很寡淡。而在 TapTap 发布独家 Android 版本后,这款游戏获得了逆势翻盘的机会,最终销量破50万且成为平台上 Top 5 畅销的产品。 

对方的经历,让我注意到了两个问题。首先,在 TapTap 平台上,付费下载手游获得的收入,是否能比它在 iOS 平台获得的收入更多? 

葡萄君做了一项对比。我们统计了10款付费下载手游的双平台收入,而这10款产品均是在2019年10月之后上架。结果发现:在它们当前生命周期内,其 TapTap 平台的收入都要高于 iOS 收入。(iOS 收入数据来源于第三方平台)

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葡萄君注意到的第二个问题是,有多少款产品签约了 TapTap 独家?经过统计后发现,上述79款付费下载游戏中,有24款属于平台独家。这24款产品中,包括《人类跌落梦境》《Mush Dash》《艾希》《帕斯卡契约》《恶果之地》等。

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不难发现,归属于 TapTap 独家的付费下载手游,在平台上往往会有更好的成绩表现。一方面或源于其产品质量;另一方面,或许也少不了东道主的持续投入。

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付费下载手游在 TapTap 平台上过得如何呢?

该平台成长了五年,但我们还是发现:盘子小、发展慢、目标用户群体占比少可能还是这家平台目前的状态。而这个相对低迷的状态,或许也是此类产品在国内整个游戏行业的现状。 

有些开发者选择了离开这个「伤心地」,走向 F2P 领域。另有一些开发者没有离开,但他们处于挣扎状态,即便推出内购版本,似乎也无法扭转局面。

但在这些整体偏低沉的趋势中,我们偶尔还是能看到爆点,看到逆风翻盘,看到有产品将不可能化为可能的事迹。 

葡萄君最后还是想给那些不信命的人加油打气。核心玩家的群体正在变得越来越大,我相信他们的影响力会给未来的市场带来一些新的改变。