游戏快报

战略合作后,中手游在华为推出的第一款产品表现如何?

战略合作后,中手游在华为推出的第一款产品表现如何?

5月17日,中手游与华为官方宣布达成游戏业务战略合作。这一战略合作伙伴关系的缔结,旨在进一步拓展双方合作深度和广度。

在此前,中手游已经与华为展开游戏业务的相关合作,包括华为游戏中心、华为云、HMS生态等。中手游多款取得优秀成绩的IP游戏大作,亦登陆华为应用市场、华为游戏中心,并共同为华为终端用户带来丰富的专属权益。这些产品中,尤其是以4月28日全平台上线的《斗罗大陆-斗神再临》为首要代表。

以数据与资源合作为基,联手打造专属推广方案

产品方面,早在游戏正式上线前,为了提升游戏品质双方在华为平台对《斗罗大陆-斗神再临》进行了先锋测试。通过本次测试,中手游从华为收集获取了大量有效的调优意见与数据反馈,并依据华为平台核心玩家的真实反馈,更早期地有针对性地将产品打磨完善,实现最终产品在定级测试期间的数据提升。

而定级测试的成绩,既体现出了“斗罗大陆”IP对粉丝的强吸引力,也证明了“自由魂兽猎杀”“自由魂环搭配”等IP核心体验以及经过打磨的产品品质为玩家所认可。

image1.png

双方更配合产品的测试节点,于华为游戏中心开展两次策划面对面活动。以该活动作为载体,了解和收集玩家对游戏的真实感受,将产品打磨得更加极致,更好地调整游戏内容,并制定后续的产品调优方向。同时,双方在前置环节与玩家进行互动,通过直面玩家的诉求,作出相应反馈和调整,让玩家更能感受到发行商和平台对他们的重视。

尤其是第二期活动,游戏与华为社区活动的结合推动了该活动参与度、社区活跃度双双得到提升,玩家更注意到产品已针对其首次反馈意见进行版本调优,在感受到官方对玩家意见重视度同时,华为斗神社区关注量与预约数同比上涨明显,最高单日涨幅达42%。

《斗罗大陆-斗神再临》首发期间,中手游从产品特色出发,结合华为游戏中心资源扶持、用户大数据、社区推荐引流、VIP客服维护等运营手段,双方共同厘定以华为相关资源为主轴,划分市场、社区、运营三大模块,通过进一步细分各模块潜在作用点,紧扣用户需求,保持高频率、高饱和,同时兼具趣味性的内容、活动、素材推送,效率最大化地使用了华为游戏中心提供的配套资源,共同将产品声势与对玩家的服务做到全方面覆盖。

image2.png

同时,双方对齐了在发行策略与产品策略,以长线运营为目标,更走心地去服务用户。一方面,针对核心用户是IP粉丝这一特征,双方在营销上通过内容与游戏结合的形式实现用户触达,进行IP全方位还原:如小舞学姐诚邀猎杀魂兽、Coser七怪团入学邀约和首发应援、邀请主播七怪天团等大量的IP垂类KOC、头部主播、知名Coser合作,采用以上方式进行有效传递。

另一方面,针对泛用户的游戏特征,双方通过营销手段帮助玩家理解IP和游戏特色:如搭建世界观、品牌站和魂兽图鉴、传播武魂H5和测试猎杀奇遇的小游戏,利用不同载体,通过玩家交互性更强的方式来进行游戏设定传达,也帮助扩散更广的泛用户圈层。双方合作中,将营销事件与IP设定做深度结合,提高产品上线的声势及热度,深耕用户运营,给予华为用户更具有沉浸感和全方位游戏的娱乐体验。

image3.jpeg

而在产品的素材宣发方面,内容上,依据双方对IP大作产品运营的经验,摒弃过往传统平铺直叙的产品卖点输出,采用层层递进式触达用户,加深用户对斗罗大陆原作的卖点印象,扩大点击转化率;视觉上强调创意看点,对icon、首发五图、3D高品质素材等进行定制化设计,与华为应用市场、游戏中心、用户社区等资源和用户属性进行深度结合,突出IP特点与人气女主小舞,制作各类视觉主形象并产出相应的系列素材,应用于动态闪屏、静态闪屏、Banner、热点推荐等头部资源。

相关数据反馈验证了以上IP素材产出思路的有效性:相关素材于4月28日上线了华为相关渠道,上线一天的曝光量及转化率符合双方联合调整后的预期。

image4.png

此外,基于华为用户热爱活跃社区论坛的特点,中手游提出人格化社区运营方案,并制定专属“史莱克学院”组织化架构,鼓励华为用户进行社区互动。官方“史莱克学院建筑团队”将华为社区论坛包装为史莱克学院班级,结合相应IP,打造多元化社区人设,适应多场景运营需求。

同时社区性质的“史莱克学院学生会”配合社区史莱克学院主题,将玩家管理版主包装为史莱克学院班干部,全方位代入IP元素,加强IP粉丝粘性,让玩家感受到自主创建的氛围,从而提升更多玩家活跃。

截至统计,相关游戏在华为论坛关注数已达24.2万,相关内容凭借质量可稳定获得华为重量级推荐资源位。官方现每日仍在论坛发布官方攻略视频和人物图鉴等内容,不断实现社区内容多样化和视频内容多元化,持续深挖并产出玩家感兴趣的高品质内容。

内外同修虚实结合,以游戏外延娱乐丰富用户体验

作为全球领先的ICT(信息与通信)基础设施和智能终端提供商,华为可为入驻的游戏开发者提供创新孵化、体验&性能提升等多项服务。回溯到产品研发测试期间,华为已与中手游展开联合创新的孵化合作模式:通过使用华为开发者性能调优工具,提升游戏帧率,降低功耗,为用户提供更好的游戏体验。

并且双方充分展开未来游戏联运玩法的想象,做出了多项创新尝试:如通过华为河图(Cyberverse)技术、华为AR地图支持与游戏进行虚实结合,拓展更多线上线下推广结合点;以及打造华为用户专属手机主题等,使玩家在真实场景也能有超强的沉浸式游戏体验。

image5.jpeg

在北京大悦城《斗罗大陆-斗神再临》跨次元寻宝之旅中,线下AR玩法在活动举办期间得到了包括大悦城、游戏用户等在内的良好评价。一方面该项目作为IP营销活动点,能提升大悦城在消费者心中的形象、口碑;另一方面,该项目拓宽了游戏用户和IP粉丝的消费场景,优化场景外消费的体验。

image6.jpeg

正是出于对产品品质与以上双方联手成果的认可,中手游携手华为团队开展加码活动,以“HuaweiCard斗神注魂行动”为主题的裂变拉新活动,与Huawei Card共同推出新用户享游戏月卡、邀好友助力赢独家福利,Huawei Card也投入大量宣传资源,为《斗罗大陆-斗神再临》进行包括月卡相关内容的推广,拉动大量新老用户的广泛关注和参与,助力产品发行成绩登上新高。

预期未来,中手游还将联手华为,探讨带来史上最大斗罗粉丝狂欢盛典的可能性。其中的特色亮点则是以华为AR技术为基底,打造一系列围绕AR技术展开的虚实结合的线下狂欢活动。如AR测武魂、AR抓魂兽等突破传统想象力的系列趣味活动,都有望在狂欢盛典中开启,从而进一步放大和延续《斗罗大陆-斗神再临》产品在暑期的热度,满足不同圈层的游戏用户需求。

总体来说,得益于华为的技术积累、影响力、开发服务、运营资源以及营销活动,中手游率先发挥己方在IP内容运营和服务的竞争优势,将《斗罗大陆-斗神再临》打造成为与华为渠道合作标杆性案例。接下来,中手游与华为将充分发挥彼此在产业资源、产品服务、行业运作经验、技术积累、全球化布局等方面的优势,进一步为双方业务发展前景塑造更大空间。