游戏快报

虽然前路艰辛,但这或许是移动出海最好的时代

虽然前路艰辛,但这或许是移动出海最好的时代

中小CP在当前的手游市场里,最需要的是什么?相信绝大部分中小CP的首要需求,就是流量和变现。然而,现实情况是在人口红利衰减严重的情况下,国内手游市场却已经进入了大厂霸榜、卷走大部分流量的时代。

前无增长量、后有大厂赶,加上版号新规的出台,出海在今年成为了很多中小CP们的选择。

那么在出海时,如何解决流量和变现问题?如何保障产品的运行稳定性?有哪些潜在的坑和需要注意的点?在10月15日YUNOS移动游戏专场上,各路嘉宾就此做提出了各自的解决方案。

UC陈锦培:分发平台+聚合SDK解决流量/变现问题

作为国内较早出海的厂商之一,UC出海的起始时间可追溯至2009年。作为出海前辈,UC国际大客户营销总监陈锦培表示,UC非常清楚开发者出海时迫切需要的就是大量/优质的流量和快速变现能力。

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对此,UC在海外除了推广UC浏览器外,设立了应用和游戏分发平台9Apps、广告平台UCUNION以及广告/支付聚合SDK服务。对于中小CP来说,前者最大的意义或许在于其能提供的全球或指定地区200万~500万一周的精准下载量;而后两者结合起来运作,则为CP节约下了大量植入各家广告/支付平台SDK所需的时间,从而快速获得收入。

阿里云王宇德:全球部署应对5大问题

解决了流量了变现方式后,出海者还会遇到哪些挑战?阿里云云架构总监王宇德认为,国内的中小CP出海者至少会面临以下5个问题,分别是:快速覆盖目标地域、服务商沟通问题、安全问题、不同区域的数据交互,以及保障服务系统的稳定性。

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对此阿里云提出的解决方案是:部署全球多地域数据中心、中文服务器控制台+7*24小售后、DDoS高防服务、覆盖全球多个国家的CDN高速通道,以及基于阿里巴巴集团的生态和区域性渠道。像英雄互娱的《全民枪战》和福州龙腾中东的《苏丹的复仇》的产品,均采用了阿里云的解决方案。

白鲸社区魏方丹:二级市场关注显利好 好项目难寻

根据白鲸研究院的数据显示,虽然出海的CP已达6000家,但涉及的资本融资事件数仅有1442次,展中国区投资总数额的7.5%。对此,白鲸社区创始人魏方丹指出,目前的出海基金其实不缺钱,但缺好项目。

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魏方丹认为,目前移动出海项目中规模化企业太少,对于资本来说这意味着资金退出的渠道有限。因此目前不少资本正处于观望期。另一方面,目前正是移动出海创业的红利期,因此建议有意创业者需抓紧这一波机会。此外,具备大资金量的二级市场目前已经开始关注移动出海,这对从业者来说是明显的利好信息。

骏梦天空金翔:4招对应产品全球化的4大挑战

而在外部问题基本解决后,在产品研发/运营方面,出海CP又将面临哪些困难?在海外拥有《时空旅途》、《火柴人联盟》等多部作品发行经验的骏梦天空CEO金翔认为,出海产品在面对全球化市场时,至少会面临过4大挑战:不断攀升的运营成本、巨头霸榜、挑剔的用户&苛刻的评分,以及产品迭代速度远高于市场增长。

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对此,金翔分享了社会化营销(如推广至Facebook、YouTube等平台)、熟练掌握各平台类安装、点赞广告的操作、采用成熟的SDK接入及服务器全球部署,以及深度本地化内容翻译、运营能力这4招。像采用何种ICON这类细节问题,往往是影响吸量的重大原因,因此不可随意。

总结:前路依然艰辛 但这或许是移动出海最好的时代

从UC的平台建设+SDK解决方案,到阿里云的全球服务解决方案,可以看到在出海保障方面,国内先行者已经为后来者开辟了一个相对明确的安全输出渠道。可以说,出海已经拥有了可选的基本保障。

另一方面,虽然资本目前尚处在持币观望阶段,但这恰恰反映了目前出海大军中好项目不多,尚未形成几大出海寡头瓜分市场的格局。因此对于中小出海者来说,只要能打造出好的项目,包括二级市场在内的资本的可能性非常高。

因此,即便前途依然艰辛,但对于出海者来说,这或许已经是最好的时代。